国际煤炭贸易新规律应对方略范文

《内蒙古煤炭经济杂志》2014年第七期

1国际煤炭贸易规律的新变化

1.1煤炭进口改变中国煤炭的生产和运输布局

进口煤炭经营利润长期存在，进口煤炭数量继续走高已成为今后的定式。国际煤炭贸易对国内煤炭产量和运量、价格的抑制作用将继续增强，进口煤逐步成为影响中国煤炭供应的主要因素。进口煤激增改变了中国煤炭生产与运输布局，一方面凭借其价格优势挤压了国内产量，另一方面压缩了北煤南运的增量空间。2012年，沿海港口煤炭发运量降低了61992万吨，同比减少约3341万吨，首次出现负增长，煤炭大港秦皇岛、天津港出现下滑，很大程度上是当年进口煤炭激增近60%所致。2013年沿海港口累计发运煤炭66856万吨，秦皇岛港仅增加109万吨，而天津港运量则继续下滑。近期对进口煤有明显影响的政策因素主要有以下两方面。一是2014年2月15日起，铁路煤炭运价率每吨公里提高1．5分。此次铁路运费上涨将提高煤炭行业的成本(大秦线吨煤运输成本将增加10元左右)，显然降低了东南市场内贸煤的竞争力。由于买方市场的格局不变，国内中小型煤炭企业所面临的成本压力更大，国内铁路运价的上涨会对进口煤更为有利。二是随着今年国家对劣质进口煤炭的严控，可能刺激高质量煤炭进口量的攀升。对于东南沿海的电力企业来说，进口煤炭角色也可能发生转化，不再仅仅是煤炭供应的补充，用于配烧和掺烧，而可能作为主力发电原料。在煤炭市场上，客户将长期面临着多种选择。

1.2进口煤优势的深度分析

煤炭行业普遍对进口煤分得市场归因为其价格便宜，而这背后的事实是国外主要产煤国高效率、低成本的生产，使其产品即便经过长途跋涉，仍然在亚洲市场有着强大的生命力。

1.2．1国内大型煤炭企业生产成本仍然较高和国外先进煤炭企业相比，国内大型煤炭企业生产成本仍然有很大的差距。这存在多方面的原因，篇幅所限无法逐条分析。笔者对神华集团代表性井工矿调研发现，各项直接生产成本近年增长迅速，尤其是设备使用费和材料费用，此外，直接生产成本占完全成本的比重亦大幅上升。不断提升产量的战略又导致一些矿不得不在牺牲效率的情况下，通过增加人员和工作面谋求产量增加，用人多，矿务工程费用偏高，煤炭生产投入产出比率有所下滑，呈现了规模不经济的走势。

1.2．2产能过剩十年黄金时期煤炭行业产能严重过剩。当国家经济发展转型，实施严格的能源消费总量控制和严格的环保政策，煤炭供需市场加速改变并持续下去，价格呈现“L”型走势，进口煤的廉价优势更进一步体现。

2神华如何应对国际煤炭贸易新形势

国际煤炭贸易对中国煤炭市场的影响，是能源市场全球化必然的表现，要从根本上消除等待新一轮黄金期到来的想法，更不能依赖政府煤电互保等行政性干预的短期行为来救市，要发挥大型煤炭企业自身优势，打破制约竞争力提升的瓶颈，将国际煤炭贸易和进口煤的激增转变成企业走向强大的新机遇。

2．1按市场需求多样化煤炭品种，提升煤炭质量神华在国内煤炭市场已形成一定的品牌效应，要保持并扩大这一影响力，开发适销对路的煤炭产品。国家严控劣质进口煤为国内外优质煤腾出了市场空间。要抓住这一机遇期，提升煤炭质量才能和进口煤炭抗衡。要看到不同的用户对煤质有不同的要求，高煤质不等于一味强调发热量。尤其是火电企业新增和改造现有机组后，对煤质衡量的指标有了变化。按照新的产品需求，开发新的煤炭产品，才能做到和进口煤更有力的竞争。

2．2提升生产效率，降低吨煤成本相比领先的国际企业和一些民营中小企业，神华的生产效率还有大幅提升的空间，降本增效仍将是企业持久的追求。要下大力气压缩煤炭生产成本，需要提升的方面包括:确保矿井基建和工程质量，走低成本之路的专业化服务，加强物资采购和库存管理，推行精益化管理，改变国有企业体制机制上对成本管控存在的障碍，科学设置机构和配置人员等。

2．3适度降低产量，转型发展神华的情况表明:继续依靠产量提升获得盈利空间的做法已经走到尽头，神华要敢于对一些亏损严重的公司及时降低产量，关闭一些成本高、安全状况差、煤质不好的矿井，降低负担，压缩生产经营成本。研究亏损煤炭企业人员的转岗问题，同时寻找新的经济增长点，实现转型发展。

2．4采取更成功的营销策略，增强定价权在竞争激烈的产品市场，世界一流的企业必然有顶级的营销策略和团队。神华应不断研究和调整煤炭销售战略，学习BP等国外能源企业营销策略中适宜的部分。应该结合产品战略，及时调整销售结构，拓展延伸煤炭销售网络，包括探索海外市场的可行性。神华应该主动谋求和其他煤炭大型煤炭企业联合，力争提高国际煤炭价格的话语权。现阶段，要加强煤炭现货交易平台建设;通过动力煤期货上市，借助期货的价格发现功能，制定有利的价格等。

2．5积极参与煤炭期货市场中国动力煤期货的上市，补充了现货市场功能的不足，使煤炭市场机制更加完善。同时，期货交易的引入，将对煤炭产业链上下游企业供求间的力量均衡带来影响。期货市场是参与国内外煤炭市场竞争的重要手段。神华应对于期货交易高度重视，设立的期货执行部门，要尽快聘请专业人员开展期货操作。在流程设计上借鉴成熟行业的经验，完善决策程序。将现货、期货与金融产品相结合。利用金融衍生品对冲煤炭价格波动导致的利润下滑，寻找新的利润增长点。

2．6实施新国际化战略，进入国际煤炭贸易煤炭国际贸易的新形势加快了全球煤炭市场的建立，也为迟滞不前的中国煤炭企业国际化战略提供了新的契机。目前，中国在国外的煤炭资源开发项目有65个，涉及投资金额70多亿美元，控制的煤炭资源量在400亿吨以上。其中，正式投产的项目仅有11个，煤炭资源量为55亿吨，年产5000万吨以上。神华应进一步和相关政府部门共同积极稳妥的寻找对外收购资源型企业、和东道国合作投资开发煤矿项目的机会。应对国际煤炭贸易市场，一个重要的发展方向是积极从事煤炭贸易，不仅要做最大的煤炭生产商，还要做强大的国际煤炭贸易商，瞄准国内外两个市场，以贸易量的利润弥补生产利润的降低。和世界先进煤炭矿业公司对比，目前神华的国际煤炭贸易量与自身规模不相匹配。应转变认识，积极利用国外煤炭资源，降低国内煤炭资源的开发量，国内外产能相调节，进而实现全球资源优化配置。从企业说，可以寻求新的利润点，真正走向国际化市场。从国家层面说，降低了国家能源安全压力，保护资源环境，功在当代，利在千秋。

作者：张熙霖单位：神华集团有限责任公司