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移动互联网时代下网红经济的发展探讨

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《进出口经理人》2017年第5期

摘要:随着移动互联网时代的发展,在社交平台上出现了很多极具影响力的网络名人,即“网红”,随后一些电商企业就利用网红的影响力进行商业宣传,从而创造了一定的商业价值,进行形成了新型的网红经济模式。本文将从网红和网红经济的概念入手,分析移动互联网时代下网红经济的商业模式,并探究其未来发展策略。

关键词:移动互联网;网红经济;发展

自2014年开始,“网红”这个词越来越多地出现在舆论的风口浪尖,虽然发端于网络,但已经时时渗透在人们的日常生活之中。在这一过程中,涌现了大量的网络红人,他们通过其巨大的影响力,增强了营销价值和品牌传播杠杆,这样具有互联网的高传输效率。努力打造自己的特色,使更多的粉丝对其关注,和粉丝们做好互动,从而实现巨大的商业价值。而围绕网红延伸出的商业链条和盈利模式,则称为网红经济。这种模式创造的商业价值和行业前景是值得我们分析探讨的。

1网红和网红经济

网红其实就是网络红人,就是在现实或者网络上因为某个事件或者某种行为而被广大网友关注,成为焦点人物从而走红的人。迎合了网民的审美、审丑、娱乐、追求刺激、窥私、臆想等心理需求,从而成为网民追捧的名人。网红经济是以一名绮年玉貌的时尚达人为形象代表,以红人的品味和目光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上汇集人气,依靠广大的粉丝群体进行定向营销,这样就可以将粉丝转化为购买力。

2网红经济的商业模式

2.1网红经济商业模式的实质

网红经济商业模式的实质就是“内容+社群+电商”。网红经济就是网红要依靠自己敏锐的嗅觉生产出质量较高的内容产品,然后以此来吸引粉丝的关注,通过社交平台和粉丝进行互动,进一步了解其需求意见以及近期感兴趣的话题,并及时对自己的着手点进行相应的调整,从而生产出更具“热度”的内容产品。网红利用率较高的社交平台目前包括微信和微博,其中多数网红将自己大部分的精力投入到微博微信公众号的维护当中,在账号中分享自己的生活方式、旅行攻略、食物、图片、推荐产品、评论影视剧以及吐槽社会问题等。长时间的做这些事情就会将粉丝的关注度引导到网红的推荐点上。有粉丝关注就说明还有商机的,所以需要电商平台作为支撑。

2.2网红经济的产业链发展

一个网红有平台展示自我和推荐产品,其中有渠道提货样基本上形成了网红经济的产业链。网红经济的产业链基本上可以分为三个部分,即上游、中游和下游。第一,网红经济产业链的上游,即社交媒体平台。社交媒体平台是整个网红产业产生的一个前提条件,如果没有社交平台的话就没有网红,自然也就没有和粉丝进行交流的场所,更加没有展示自己个性及才华的平台,那么后续的变现也就无从谈起。由于粉丝群众基础越大、社交平台越大就大,那么网红能够获取的资源也就越来越多,所以,社交媒体平台在网红经济产业链中的地位非常重要。第二,网红经济产业链的中游:网红经济公司。网红经济公司其实就是对网红进行挖掘、培养、经营以及运作的机构,因此在网红经济活动中所起的作用是对各方进行协调。网红经纪公司不但要负责发现网红并签约网红,同时也要帮助网红来经营相应的社交账号,从而保持粉丝的关注度,另外网红经济公司还要为网红的变现提供相应的渠道,从而确保销售产品生产与电商平台之间的联系。第三,网红经济产业链的下游:电商平台。电商平台其实是网红经济变现的主要场所,同时也是网红最主要的经济性体现的一个环节。通过社交平台,网红可以为他们推荐产品,而供应商生产产品,再通过电子商务的渠道进行产品的销售。目前小红书、苏宁、聚美、京东以及淘宝等电商平台以各自的平台特性和商品覆盖领域吸引着越来越多的年轻消费者,而这些消费者也是网红关注者的重点人群,如此一来就形成了网红经济产业链的闭环式运作。

3网红经济未来发展策略

3.1拓展延伸产业链条

为了发展网红经济,因此需要在网红的内容创造、平台服务的提升以及经济资本的集合等方面进行相应的延伸。例如网红张沫凡就是从发布一些小视频起家的,当发布的视频吸引了大量的粉丝关注后,他就趁热打铁,开始向自己感兴趣的护肤品行业进行拓展,从而创建了属于自己的护肤品牌,不仅如此,为了进一步丰富内容他还定期在社交平台上发布关于搞笑视频、时装搭配以及护肤等内容来维持自己的粉丝关注度。由此可见,未来的网红经济就是全方位、多维度、多产也以及多元化的全能型的产业链发展。

3.2共享经济模式的持续发展

网红经济开创了网红与供应商、运营方、社交平台、变现平台等多方共享的经济模式,微博、微信、支付宝以及未来可能出现的新型社交支付平台将继续为共享经济模式提供发展机遇。

3.3粉丝经济的运用

粉丝经济就是架构在粉丝以及被关注者关系之上的经营性创收行为,是以情绪资本为核心,以粉丝社区为营销手段来增值情绪资本。其主角是消费者,通过消费则会来主导营销手段,从消费者的情感出发,企业借力使力,从而达到为品牌和偶像增值情绪资本的目的。小米科技在商业界内应该算得上运用粉丝经济最成功的,主要是通过各个领域爆款产品的粉丝经济的运营,从而将小米科技打造成了世界知名企业。随着互联网的不断发展及成长,越来越多的商业机构开始运用粉丝经济来运营公司和产品,一时呈现出圈层化和小众经济的现象。因此,移动互联网时代必须打造良好的产品及服务,并掌握用户的需求及心理期望,这样才能最大限度地发挥出粉丝经济的才能,从而促进网红经济的发展。

4结论

随着互联网技术的诞生记应用,人类之间的关系也发生了前所未有的变化。在社交网络世界中,每个个体都有公平公正的。网红只是移动互联网时代下出现的一种现象级事件,不过对人类世界也有极其深远的影响。只要可以满足消费者的正向需求的存在,那么网红和网红经济也会促进商业的繁荣及社会的进步。参考文献:[1]杨吉.网红经济:移动互联网时代的红利市场[J].传媒评论,2016(6):95-96.

[2]韩旭,陈守则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究[J].经济研究导刊,2016,No.303(22):154-156.

[3]李红霞."网红经济"发展原因及趋势分析[J].鸡西大学学报(综合版),2017,17(3):59-62.

作者:梁漠菲 单位:吉林省昊特经贸有限公司

进出口经理人杂志责任编辑:张雨    阅读:人次