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市场部人员计划范文

市场部人员计划

最近,通过公司技术部人员及市场工作人员为期两天的培训,及本人对相关网络信息的收集,现已对公司的实力背景、产业优势及专业化的技术团队有所了解,因本人初涉教育行业,之前对动画有一点了解,但也非常的局限,通过今天的会议,我已对公司现在的人员岗位划分及具体职责有所知晓,我本人接下来将在市场部工作,很荣幸进入这个部门,因之前,我一直从事行政工作,对市场工作未从有过工作经验,这对我来说,也是前所未有的挑战,我很感谢公司给我这次从零做起的机会,以下是本人制定的自我工作要求及近期具体计划,计划的内容会因本人对行业的了解深潜动态调整。

第一部分:自我素质要求

1.专业学习

在自身专业素质方面,应加强自我修养,充分了解教育行业及动画产业基本情势,及时关注行业动态变化,在学习和了解的工程中,应该多读、多看、多问,多与其他同事交流,充分发挥团队作用,做到互相协作,为建立资源共享,成果共享的良好工作氛围而努力。

2.公司利益为先

凡事以公司利益为先,我们不得为私人利益,做有损公司名誉的事,在与客户的沟通过程中,应自信大胆的讲解和展现公司现状及优势。

3.提高与外沟通能力

积极倾听他人的谈话,谈话时,应注视着对方,保持注意力;对于谈话内容,确保没

有漏下什么,因为每个人的兴趣和需求不同,所以注意力不能完全集中在谈话的内容上,解决这样的问题,可以尝试提问式的开场白,吸引别人的注意力和思考。时刻注意把握自己的观点,掌握好谈话局面,才能真正实现预定目标。营造积极和谐的谈话氛围,和谐的谈话氛围,使大家保持理性状态进行沟通,切勿情绪化。

4.建立以动画为主,教育行业为辅的社交圈

5.合作性合同的草拟与管理

因本人在学法律,现在已经有多门通过,接下来,本人相信自己可以担任草拟各种

合同文本,、合作意向书及市场分析报告、以及合同管理的相关工作。

第二部分:具体工作计划

1.吸收招生经验,了解招生业务

一般情况下,各大院校每个年度的招生工作在每年3月份就开始做了,对于招生工作不太了解的我,第一步要做的就是尽快通过各种途径吸收招生经验,为起初的招生工作做准备。

2.学习与了解市场营销流程及营销技巧

3.使用公司统一制定的宣传册或项目介绍资料

4.做到理论与实际相结合

5.统一收集含动画专业学校招生办的通讯信息

6.细化筛选,进行可行性合作分析

7.逐一电话联系及采用一切有效的沟通发方式进行项目推广

8.对于合作希望较大的院校,着重制定可行性分析报告发给两位老总,由两位老总给予指定性意见。

9.积极引导招办老师或学生家长到实训基地现场进行考察