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2011年端午节促销方案

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一、想上高度重视,充分认识到此次活动的重要意义

1、营销活动收入是速递物流收入的一个重要补充。作为速递物流收入,全年进度情况有一个前轻后重的规律,但今年我们的收入缺口很大,这个缺口怎么补,只能靠阶段性营销活动来补,靠平时一点一滴的积累。端午节营销活动就是阶段性营销活动,在这个平台上创造收入。反之,如果没有这个平台,发展就没有压力,所以要把压力转化为动力,借这个平台发展业务。

2、与今年不同。去年的活动是举全局之力在做,全市邮政的资源多,相对容易。今年是我们一个专业在做,掌握的资源少,困难就大。所以,形势是严峻的,任务是刻不容缓的。在座的各位大多没有直接做过一把手,今年就更是一个挑战。反观今年的母亲节活动,大家做的就很不好,除市礼仪公司、沁水外,其它都未完成收入计划。但全省的一些地市,如阳泉、晋中、忻州,就做的不错。所以,今年要解决母亲节期间营销工作不深不细的问题,把功夫用在理解方案,寻找客户,开发市场上,确保完成目标任务。

3、存量与增量的关系。日常的每月按计划进度完成的收入是存量,是基础,而节日营销活动是增量,是超额;两者是互补关系,不是互换关系。

二、动上真抓实干,以提高收益创造收入为最终目标

1、睛向外,寻找客户。去年的营销活动,计划小,各单位一发职工福利,就完成计划。今年情况变了,发不了那么多,只能眼睛向外,寻找客户。

2、产品多样化,以满足客户需求为主。这次活动,有寄递收入,有分销收入,不管什么收入,只要是有收入就行。产品可以多样化,可以用省里的,可以用市里的,也可以自己组织产品。一切以满足拥护需求为主,但有一点,不要自己哄自己,最终还要看你的整体收入计划。如果弄虚作假,吃亏的只能是自己。

3、宜早不宜迟。工作往前赶,提前找客户,为自己争取主动。先定客户,再推产品。往前干也是干,往后干也是干,但大家一般关注的前期多,因为到了后期,都要完成计划。

三、组织上强化沟通,加强对上对下对内对外的联系协调

1、组织供货,选择产品,让大家对产品有一个清晰的认识。

2、市场部、计财部做好营销活动过程的支撑。

3、抓好过程控制,关注全省排名。

总之,要通过节日营销活动,通过一个个项目,把收入赶上去,日积月累,最终实现全年目标,我相信,只要大家坚定信心,迎难而上,就一定能够完成任务,也一定能够实现全年的目标。

2011年端午节促销方案责任编辑:李老师    阅读:人次