市长在招商通报会上发言范文

同志们：

按照市委、市政府部署，四天来，我们先后在、、三地举办了一系列经济合作交流暨产业集聚区项目推介活动。可以说，通过这次招商活动，结识了一批客商，掌握了一批信息，签约了一批项目，影响广，收获丰。今天，我们召开这次会议，就是要对此次招商活动进行总结，对下一步工作目标进行明确、鼓劲加压、落实责任。下面，我讲三点意见：

一、充分肯定此次招商活动取得的明显成效

总结此次招商活动主要工作和成果，可以用4个“很”来概括：

（一）组织很严密。我市对组织开展此次招商推介活动非常重视，市委、市政府主要领导为此多次做出指示，各县（市、区）和市直有关部门的负责同志参加，组成了3个小分队，选派了以企业、产业集聚区招商骨干为主体的参会人员开展招商推介活动。在招商活动中，本着“力求实效，广开渠道”的活动宗旨，充分发挥商会的作用，采取组织集中招商推介与分头对接洽谈相结合的方式，抓住拜访老关系、推动在谈项目升级和结识新客商、接洽新项目相结合的工作重点，展开了招商推介、登门接洽、拜访签约、集中签约等多层次、有重点的洽谈、签约活动，时间节点安排紧凑，很有秩序。

（二）客邀很具体。为组织筹备好此次招商推介活动，根据前期调查了解情况，对三地的经济发展和资金、产业投资合作的趋势进行了认真详实的分析研究，以我市日趋完善的投资环境和各项优惠政策为基础，大力推进招商合作项目，突出我市区位、劳动力、土地、基础设施等投资合作优势，吸引三地的优势产业向我市投资。按照以上招商思路和重点，为取得参会和洽谈的实际效果，市发改委会同各参会单位事前积极准备，安排布置有关行业和企业，着重推介重点招商项目，强化项目包装推介，对已经初步接触或有合作意向项目，通过打电话、发邀请函等非常具体的、系列化的措施，提前开展了对接洽谈，基本上每处活动都能来70多个客商，筹备工作扎实有效。

（三）氛围很浓厚。在这次招商活动中，各参加单位和部门出谋划策，积极捕信息、搞外联，大力宣传推介我市资源能源、交通区位、政策环境等方面的优势，气氛很融洽，很浓厚，思想之统一、步调之一致前所未有。通过加强宣传推介，在相互交流中，的在外知名度、影响力得到了进一步扩大和提升。

（四）成效很显著。四天三地，行程三千公里，共签约25个项目，总投资达到2053亿元，内容涉及高新技术产业、电子信息业、现代服务业、现代物流业、先进制造业、基础设施建设、农副产品加工等方面，投资种类多，投资额度大，时间虽短，成效明显，活动达到预期目标。

二、正视此次招商活动存在的问题不足

此次招商引资活动虽然取得积极成果，但深层次地思考，还存在不少问题，具体表现就是：“一虚，二少，三不多。”

（一）虚，就是个别签约项目求实度不高。签约项目中有不少是合作协议项目，没有形成正式合同；有的前期工作深度不够，真正落地实施还需要过细的前期工作。

（二）少，就是高科技项目少。除了手机视频监控、石头造纸等几个高科技项目外，劳动密集型项目多，高科技项目少，创税能力强的项目少，特别是先进装备制造业项目不多，缺乏辐射带动力。

（三）不多，就是重量级的客商不多。小项目多，大项目少，特别是央企、500强投资项目不多，缺乏影响力。

三、明确下步主攻方向和工作重点

此次我市赴三地举办招商推介活动取得圆满成功，签订了利用外资额较大的合作协议或意向。为进一步抓好签约项目的落实和升级，巩固和扩大招商活动成果，下一步要重点抓好以下几项工作，具体要“做到六个必须”：

（一）必须全力抓好项目的跟踪落实。一要对在谈项目抓跟踪。在谈项目只要没有开工建设都处在开放的、流动的、竞争的状态，谁跑得快、盯得紧，谁就能抢到手。为此，对正在洽谈的项目和签订投资意向的项目，要像引进县沙钢永兴、北关的纺织、内黄县的陶瓷等项目一样，继续发扬“死盯、紧追、猛跑、感化”的精神，想尽一切办法，用我们最大的诚意感动客商、留住客商，把意向变成实实在在的项目。同时，还要加强洽谈前的调研、咨询工作，做到知己知彼。二要对签约的项目去拜访。对已签约的项目，要严格按照项目签约的先期承诺，不厌其烦，派个小分队，切实做好各项服务工作。三要对未开工的项目症结早解决。对已经签约但尚未开工的项目，要按照提供“保姆式”服务的承诺，积极帮助客商做好立项、选址、环评等前期准备工作，及时发现投资商遇到的困难，把困难解决在发生之前，解决在投资者提出之前，真正把项目从“纸”上落到“地”上，把协议项目变成开工项目，确保本次活动签约项目的成功率。

（二）必须全力搞好服务。对一个企业来说，时间就是金钱，效率就是财富。如果我们在办事上稍慢一步，企业就有可能失去一项合同、丧失一次发展机遇。各部门一定要牢固树立“服务是第一投资环境”的理念，以服务企业、服务发展为己任，促使项目尽快开工建设。一是简化程序。项目洽谈签约后，就需要办理一系列的前期手续，这个过程是很繁琐、十分耗费精力的。要充分发挥联审联批联办作用，各职能部门要积极主动地为项目建设搞好服务，不能只说“不能办”，而要说“如何办”，怎么去帮办，只要不违反政策、原则，必要时能变通则变通，能畅通则畅通，努力把复杂的事情变简单，把棘手的问题变简便。项目引进单位要一如既往地帮助跑办各种手续。二是协调联动。招商引资、落户一个项目是一项系统工作，各部门都有责任，而且工作量很大，涉及的具体问题很多，各级各部门要密切配合，全力协作。三是公开透明。主动在第一时间把客商关心的事、涉及客商切身利益的事说清楚讲明白，晓之以情，动之以理，真正对客商负责，令客商满意，以情招商。

（三）必须全力抓好以商招商。现在大多人，都在搞城、村、商会。为什么？人多力量大，聚群的效益明显。通过开展此次活动，我们不仅引进了一大批项目，也结识了一大批客商和朋友，他们是我市招商引资的宝贵资源，是不可多得的人缘优势。下一步，我们在以商招商方面，还要做好以下几项工作：一是做好引商工作。要组织专门的工作组，全力攻关，主动出击，充分利用各种机会，继续到三地找项目、谈项目，努力促成项目落户我市。二是做好亲商工作。在这次招商活动中，有些客商可能由于种种原因，没有做出投资我市的决定，但随着时间的推移、随着对我市了解的加深、随着互相之间关系的密切，就有可能吸引他们直接投资或为我们介绍投资客商。为此，我们要始终保持与他们的密切联系，经常给他们打个问候电话，在生日时寄一个礼物，过年时邮一张贺卡，必要时前去探望，方便时邀请这些客商和他们的管理人员到我市参观考察，不断创造加深友谊、吸引投资的机会和条件。要注重了解这些客商和朋友的性格特点，了解他们的爱好、生日、家人喜好等情况，有针对性地做一些工作，这样往往会收到事半功倍甚至意想不到的效果。三是做好安商工作。以企业满意度为标准，对投资者该办的事坚决办，决不能拖；能办的马上办，决不能等；难办的想办法办，决不能放；涉及到部门间的事协调办，决不能推，从而在投资者与政府各部门之间搭建起一条“绿色高速通道”，共同把我市打造成招商引资的强磁场。四是做好富商工作。外地商人来我市投资，要确保招商项目“引得来、留得住、能做大、快发展”，为我市经济发展储备后劲。五是做好五化招商工作。“五化”，即精细化、规范化、多元化、人性化、信息化。六是做好六大招商模式工作。“六大招商模式”，即驻地招商、上门招商、以商招商、借会招商、以情招商、中介招商。

（四）必须全力抓好项目筛选工作。筛选项目要做到四求：项目求新、规模求大、效益求强、效率求高。一是围绕国家投资方向筛选项目。根据国家产业政策、资金投向，选择、引进一批符合国家产业政策、发展后劲足的重大项目，只有这样才有利于项目顺利通过审批，才有利于争取上级资金支持。二是围绕改造提升传统产业筛选项目。着眼于提升改造产业，实施骨干企业再造工程，精心选择、引进一批项目，通过联大引强，提升企业档次水平和效益，把现有产业做大做强，打造经济发展的有力支撑。三是围绕培育新兴产业筛选项目。除巩固发展好现有产业外，我们要把医药化工、装备制造产业作为新兴产业大力培育。为此，要着眼当前产业调整转移趋向，有重点地围绕这些新兴产业选择项目、引进项目，不断扩大新兴产业规模，培育新的经济增长点。

（五）必须全力做好诚信工作。在招商引资过程中，各种因素都要考虑到，各种条件都要讲明，做到不乱承诺，已经承诺事项的必须兑现。决不能在签订合同时大包大揽，要天许半拉，等项目实施时，各种附加条件一个接一个地提，开门招商、关门损商，这样不仅会影响投资者的积极性，而且有损我市对外开放的整体形象。

（六）必须切实做好强督导工作。为推动签约和接触洽谈项目的进展，有关单位要把帮办项目迅速分解落实到人，明确责任分工，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底。要对签约项目采取“人盯人”战术，全力跟踪，全程报务，千方百计、想方设法为项目开工创造条件，积极督促和配合业主，争分夺秒抓紧开工建设。帮办单位要迅速研究制定项目建设方案，每周排出一个进度计划。发改委要加强协调沟通，产业集聚区和招商局要严格按照要求上报建设计划，加强调度，强化督查，确保项目建设按序时进度推进。

同志们，四天的招商活动只是个开端，各县（市、区）、各有关单位要抓好落实，再鼓干劲，再加压力，派出小分队继续对接，争取更大的成绩，努力将招商引资工作推向一个新的水平，为实现我市经济社会的新跨越作出新的更大的贡献！