投标技巧工程施工论文范文

一、选择适合投标的标段

投标单位在参与工程投标的过程中，可能申报多个标段，在选取投标标段时应该慎重。对于一些实力较强的投标单位来说，可以尽可能多地选择投标标段。如果投标单位在选取标段的过程中，只选择少数标段，则其投标的覆盖面就相对较小，进而降低了中标的几率；如果选择的标段过多，在一定的时间内，又很难完成繁重的标书编制工作，工作人员也会因为任务量大而降低编制的质量。与此同时，编制大量的标书也会增加投标单位的成本。所以，在选择标段时，最好将标段控制在2～4个左右，且应该保证所选取标段需要施工的内容符合本单位的能力和条件，同时还需要避开比较强劲的对手。

二、编制工程投标书

（1）编制工程投标书是投标工程中非常重要的内容，当业主出售标书后，会组织参与投标的单位到施工现场进行考查。在这个过程中，业主会解决投标单位对标书内容方面存在的质疑。所以，投标单位在购买标书以后，应该在第一时间进行研读，并详细研究标书中的所有内容，找出需要详细询问业主的问题，并且列出具体的项目清单。同时，在参与实地考查时，投标单位需要对施工地的地形地貌、通信情况、交通情况、物价水平、气候特征、材料运输等状况进行了解。（2）投标单位在考查完施工项目以后，要立即开展编制标书的工作，并做好人员的分工分配，保证标书的编制工作能够顺利进行，同时还需要确保标书的质量。标书中主要包含了施工组织设计和工程预算标价两大内容。在编制工程预算时，首先，需要保证定额的正确性，如果业主没有作出具体的规定，则投标单位需要根据国家和同行业的定额情况来最终判定；其次，在预算单价时，投标单位需要对施工过程中可能出现的价格浮动问题进行全面分析，并作出科学的预测，以保证其收益；第三，工程施工时的具体工程量应该以业主提供的清单为基准，如果在审核清单的过程中发现存在错误的地方，需要和业主进行沟通，投标单位不能擅自修改内容；第四，开展其他项目时产生的费用应该根据招标文件的具体规定进行整理和列计；第五，投标单位在预算编制以后，需要安排人员进行二次审核，这样才能有效地避免失误。同时，还需要保证工程预算必须同施工组织设计保持一致，施工方案是投标单位进行预算编制的主要依据，预算编制也能够为施工方案的调整提供必要的条件，所以，在编制工程投标书的过程中，一定要进行多方面的综合考虑。

三、调研投标项目，合理报价

报价策略投标技巧中一般会包括报价平衡策略、降低成本策略和保本微利策略三种。(1)投标单位在确定工程预算时，会进行精确的计算，在计算出最低的预算成本和可能获得的利润以后，就能够对工程进行初步估价。要想保证报价的平衡性，就需要做好初步估价工作。在工程投标以前，一般会召开分析会，在这个过程中，投标人员需要对计算范围、间接费率以及计算依据等内容进行科学分析。投标单位可以根据竞争对手的具体情况来确定报价水平，分析自身在众多对手中的竞争力和优势，通过确定降价系数来决定最终的报价。(2)要想确定一个相对较低的报价，投标单位需要预先编制出合理的施工方案，并根据方案的具体内容来计算工程施工成本。在降低预算成本时，需要考虑到直接和间接两方面费用，在这个过程中所使用的策略，主要是利用投标单位自身的经验、设备、技术等因素来完成的。(3)当遇到以下几种报价情况时，投标单位需要利用保本微利的策略获取中标资格。例如投标单位想要打入建筑市场，或是需要通过中标来保住自己的施工地盘；工程施工条件好，工程量较大的项目；可能存在工程变更和索赔问题的项目等。在投标过程中，投标单位必须要确定好报价，并做好报价的编制工作，这两方面的工作是整个投标活动开展的重中之重，也是投标单位能否获得中标资格的关键。报价策略的应用不仅关系到投标企业是否能够中标，也关系到企业在工程施工中所能获得的收益。因此，投标单位应该重点关注这两大问题，并正确运用报价策略。

四、结语

综上所述，工程施工投标技巧是投标成败的关键。对于投标单位来说，要想在激烈的竞争中获得中标资格，就必须重视投标前后的各个环节，做好工程风险的分析和评估工作，并正确运用投标技巧提升报价水平，这样才能保证投标单位的根本利益。

作者：万静单位：贵州省铜仁路桥工程公司