化妆品和盥洗用品的展望范文

《日用化学品科学》2014年第五期

1市场特点

1.1增长的驱动力与此同时，欧睿公司在一份泰国男性美容市场的报告中指出，男性为泰国个人护理市场的增长带来了强大动力。的确，韩国作为潮流引导者，其男性美容市场的增长影响着泰国男性美容市场的发展。此外，随着城市人口的增多，泰国都市型男市场十分强劲。泰国男性，特别是城市的职场人群，为了社交的需要，更注重自己的着装打扮。随着更多的女性参加工作，泰国的女性也越来越关注她们的外形。许多城市女性拥有选择不同种类化妆品的机会。另外，注重外表的泰国女性开始趋向低龄化。她们从青少年期开始就使用唇膏和粉底等化妆品。宝洁公司（泰国）品牌经理VorasitTurongsomboon称，越来越复杂的泰国消费群的需求将市场推动到新的创新层面。目前消费者倾向于寻找功效明显的产品，他们不断地寻找拥有品牌所承诺功效的产品。一旦使用后，将忠于这一产品，还愿意尝试购买同一品牌的其他产品。宝洁很早就发现这一趋势，其致力于产品的创新和功效的提高，以便提供超出消费者期望的效果。为了满足男性和女性消费者的这种需求，泰国美容和个人护理品牌力图推出有特定功效，包括有多重功效的产品。各品牌推出新产品的周期不断缩短。反过来，这导致产品创新的提升和市场竞争的加剧。护肤产品在泰国美容和个人护理市场中所占比重最大，其2012年的销售额增长了8.1%，达到15亿美元。据预测，护肤市场销售额有望在2016年到达21亿美元，这意味着其2011年—2016年的复合增长率为5.1%。

1.2男性美容的热潮男性已成为护肤市场的强大驱动力。泰国男性的肤质比女性更油腻，因此他们会寻求清洁、控油和去痘的产品。男性希望肤色干净，且比女性更愿意在有效的产品上投资。泰国男性越来越关注他们的外表和肤色，并热衷于关注自己的仪表，因而男性护肤产品已经风靡泰国市场。国际品牌通过一系列的创新产品很好地利用了这一需求。最近宝洁公司开发的SK-II男性系列在泰国上市。该系列包括3个产品：SK-II男士活能护肤精华露；SK-II男士活能修复精华霜；SK-II男士活能保湿洁面乳。SK-II产品内含酵母精华，该成分富含维生素、氨基酸、矿物质和有机酸，能够为肌肤带来多重功效，它由宝洁公司发明并为其专用。SK-II男士系列将酵母精华与专门为男性肌肤结构而设计的生产工艺相结合，使男性的肌肤变得更有活力，更加干净且富有光泽。SK-II男性系列的目标是那些注重自己各方面形象并期待有最优表现和最大成功的都市男性。该系列在泰国上市后的4个月里，消费者对它的接受程度远远高于预期。而且在曼谷的5个商场中了该系列产品，但消费者仍不断要求开通更多的购买渠道。在泰国，SK-II是一个受欢迎的强大品牌。这要归功于其专利明星配方成分酵母精华以及适应市场消费者求的品牌定位：拥有光泽肌肤。近期在泰国上市的男性护肤产品还有：联合利华的凡士林男性系列，包括凡士林男士美白洁面乳、凡士林男士美白磨砂洁面乳和凡士林男士清爽控油洁面乳；欧莱雅的卡尼尔男士系列，包括卡尼尔男士清爽防晒、卡尼尔男士清爽控油系列、卡尼尔男士多效抗痘系列。护肤、剃须、洗浴、除臭和头发护理等一系列男性产品的销量在2012年增长了9.8%，达到2.25亿美元。据预测男性产品的销售额将在2016年达到2.85亿美元，意味着其2011年—2016年的复合增长率为4.3%。欧睿公司称，拜尔斯道夫的妮维雅男性品牌在男性须前/须后产品、男性除臭和护肤产品分类中成为领导品牌。鉴于其旗舰品牌吉列在男性须前/须后产品和剃须产品中的强大地位，宝洁公司也是该市场的主要竞争对手之一。男性新产品也推动了洗浴产品市场的增长。洗浴产品市场额预计将在2016年达到56.4亿美元，其2011年—2016年的复合增长率将为3.2%。2011年底SaugellaUomo3合1三重功效沐浴液以100mL的包装规格上市。

2机遇与挑战

在泰国，女性护肤市场的增长主要由美白系列产品推动。与亚洲的大部分地区一样，拥有白皙的肌肤在泰国一直被认作是地位和身份的象征。随着市场竞争的加剧，越来越多的美白产品增加了其他功效。近期在泰国上市的联合利华出品的旁氏无暇透白护肤霜就属于此类产品。据品牌介绍，该产品是专为亚洲人肤质而设计的配方，匀亮肤色，减少暗沉，仅需7天，肌肤透现无瑕白皙光彩。旁氏称，该产品包含VAO-B3无暇白皙复合因子，能够深层亮白肌肤。此外，还能补充肌肤水分，令肌肤柔滑细腻，光泽通透，同时还有防晒功效。类似的多效美白产品还有宝洁公司生产的玉兰油自然美白系列。护发品市场的竞争也在逐渐增强，2012年的市场增长率为6.7%，达到7.08亿美元，预计其2016年的市场销售额将达到8.59亿美元，而2011年—2016年的复合增长率预计为3.2%。据欧睿公司的报告称，泰国地区护发品的领导品牌包括夏士莲、多芬、联合利华的清扬、潘婷、飘柔、海飞丝、伊卡璐草本精华、宝洁的威娜和欧莱雅的爱莎和卡诗。宝洁公司的产品无论在男性消费群体还是女性消费群体中都受到更多的青睐，其高端和低端的产品功效都不错。彩妆市场是女性市场的新机遇。2012年其市场增长率为9.7%，达到4.84亿美元。欧睿公司预测，在2016年彩妆市场的销售额达6.28亿美元，2011年—2016年的复合增长率将为4.7%。由于彩妆市场是一个相当分散的市场，有许多的品牌都力图占领一席之地。然而，由于该市场的巨大吸引力，新的竞争者不断加入该市场。这其中也不乏一些国际品牌，如欧莱雅的美宝莲、巴黎欧莱雅、碧欧泉、植村秀和兰寇等。泰国国内品牌销量也不错。BetterWay公司就是其中的佼佼者。其成功主要归功于旗下品牌Mistine，且公司通过不同的产品组合拉动了销售的增长。BetterWay一直被认为是泰国化妆品公司的领导者，其Mistine身体护理、个人护理、化妆、香水和护肤产品近期获得了一系列的奖项，例如，获得2012年读者文摘亚洲地区“信誉品牌”。泰国国内的大型化妆品公司还有BSC，Sheene公司以及PureCare公司。

由于对该领域的研究和探索不断加深，泰国化妆品工业仍将保持增长趋势，且将从更加强劲的市场中受益。此刻，口碑成了最佳的促销手段。在政府的支持帮助下这种情况能够有所改变，政府正在通过贸易代表团等促销途径帮助中小型企业。国内品牌很难在泰国市场与国际品牌竞争，因为国际品牌能投放更多的资金做广告。但事实上，泰国公司拥有的生产技术足以生产出许多好的护肤品和护发产品。在泰国，本地和国际彩妆生产商共同面对的一个问题是非法交易市场。由于网络媒体的迅速传播，特别是Facebook等社交网站的出现，这个问题变得越来越严重。现在有许多网上购物频道以相比于柜台价更低的价格出售品牌彩妆产品，这吸引了目标消费者的眼球。

作者：范善伟孙玥杜东泉单位：太原理工大学化学化工学院