自由尺寸及推广价值范文

《衡器》2017年第2期

[摘要]PFA774C标准产品，有23个规格可供客户选择，除此以外的尺寸规格，都必须用非标的形式来解决。这就导致了大量的非标产生。而实际上，在这个尺寸区间内，秤台尺寸的种类有982101种。如此多规格的秤台，如何将其全部标准化，客户想要任何尺寸的秤台，都可以得到，而且不用走非标流程的。可能实现吗？答案是肯定的。我们的模式就是自由尺寸VC。

前言

PFA774C:一种平台秤产品型号，全碳钢平台秤。自由尺寸：设定范围内任意长度（L）和宽度（W）的尺寸，可以任意选择。ETO：全称EngineeringToOrder,意即面向订单的工程（设计）。项目背景：非标产品（工程上叫ETO），消耗了太多的工程资源,为了减少非标，实现工程资源的优化配置，我们做了诸多工作，而非标转VC项目，是众多项目中的一个成功范例。下面对该项目作一些简单的分析和介绍.

一、PFA774C产品分析

PFA774C标准产品，在600mm到2000mm之间，只有10几种的外形尺寸，23个规格可供客户选择，除此以外的尺寸规格，都必须用非标的形式来解决。这就导致了大量的非标产生。而实际上，在这个尺寸区间内，秤台尺寸的种类有982101种（宽度W≤长度L）*。再加上秤台的容量和面板（平钢板/花纹板），秤台的规格达到一千多万种（详见表一）。如此多规格的秤台，如何将其全部标准化，客户想要任何尺寸的秤台，都可以得到，而且不用走非标流程的。可能实现吗？答案是肯定的。我们的模式就是自由尺寸VC。

二、自由尺寸

VC给客户选择带来的方便性通过自由尺寸VC，就可以克服PFA774C标准产品选型时的局限性。客户想要什么尺寸，就可以得到什么尺寸，而且不是非标产品。这不仅仅是一种设计方式的变革，更是一种营销模式的转变。从而使业务人员在推销产品时，不受标准产品的限制，能定制最适合自己的尺寸，从而在激烈的市场竞争中，赢得先机。

三、项目实施过程

通过对秤台进行强度校核，将秤台划分成不同的尺寸区间。在同一个尺寸区间内，其图纸上尺寸表达形式是一样的。具体划分形式如图2所示，从这个图上可以看出，在[600,2000]这个尺寸区间内，任意长度和宽度的尺寸，都可以相互匹配。这样划分尺寸区间以后，图纸上的尺寸都用W及L来表示，关联尺寸用数学公式来表达。图纸设计结束后，就可以创建VC模型如图3所示，图3为VC模型的界面。通过VC模型，经过1~7个步骤，就可以配置客户需要的产品。SAP里的采购物料通常是一料一号，而通过VC可以解决一号多料的问题.它的实现途径是通过可配置采购物料,同时结合采购配置变量来实现。其实现过程可以通过图4来理解。客户定制信息，通过可配置采购物料，结合配置变量，从而达到常规物料同样的效果。定制信息通过生产订单，传递到制造。SQA/IQC结合图纸及采购订单进行检验，制造结合采购订单及生产订单进行生产。通过图1~图6，可以清楚地看出项目的整个经络。

四、项目推广价值

这种通过VC来解决客户定制产品的方式不仅仅适用于长度和宽度，只要产品的特征能够进行模块化设计，从VC模型创建的原理来讲，就有可能通过这种方式来实现。它具有以下推广价值：1.可复制性：这种项目的模式是可以复制的，可以推广到其它产品。目前德国和美国的同事已经准备采用该模式来解决ETO问题；2.它可以很好地解放工程资源，有利于工程资源的优化配置；3.项目前期投入成本低，后期维护成本小，收益高，风险小。

五、项目成果

该项目实施以后，获得了非常好的效果。从下面的一系列图表，可窥一斑。项目成果1：销售额逐步增长，销售订单累计177万（元）附：*秤台种类计算方法（单位：mm）：由于宽度W必须<=长度L，可以推算：当宽度W=600时，长度L可以是600到2000之间的任意数，长度有2000-600+1=1401种可能性，当W=601时，L有1400种可能性，依次类推，当宽度W=2000时，L只有1种可能性，即L=2000.所以秤台尺寸的种类是1401+1400+….2+1=982101。秤台的容量有：0.3t,0.6t,1t,1.5t,2t,2.5t,3t,5t,6t.计9种，而秤台面板有花纹板，平钢板2种，如此，秤台规格就是9×2×982101=17677818种。

作者：梅特勒.托利多 单位：（常州）称重设备系统有限公司