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企业战略联盟的绩效研究范文

时间:2022-10-26 09:15:34

企业战略联盟的绩效研究

一、引言

20世纪80年代以来,企业迫于强大的竞争压力,开始对企业竞争关系进行战略性调整,纷纷从对立竞争走向合作竞争。其中合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。根据美国布兹一艾伦一汉密尔顿咨询公司的研究,仅从1995年到1997年,就大约建立了1.2万个国际企业战略联盟。简单地说,战略联盟是两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标,在保持自身独立性的同时通过股权参与或者契约联接的方式建立较为稳定的合作伙伴关系,并在某些领域采取协作行动,最终实现“双赢”的效果。尽管战略联盟有利于企业开拓国际市场、引进和学习先进的技术和管理经验、分散企业经营风险和实现规模经济,从而提升企业竞争力,但是许多关于联盟绩效的实证研究表明,战略联盟的失败率很高,学者们的研究结果在50%一70%之间。虽然学者们越来越关注这一问题,但是对联盟绩效的研究仍然存在以下不足:一是对影响联盟绩效因素的研究非常零散和不系统;二是没有合适的联盟绩效评价指标和有效的定量评价方法;三是对联盟伙伴影响联盟绩效的机理知之甚少。本文就以上不足分别进行了理论探讨,首先分析企业内部因素对联盟绩效的影响,在明确影响机理的基础上,对我国企业如何提高联盟绩效提出了一些建议和对策。

二、联盟绩效的概述

(一)战略联盟的定义与形成的动因最早提出战略联盟概念的是美国DCE公司总裁简•霍普兰德和管理学家罗杰•奈格尔,他们认为战略联盟是由两个或两个以上的企业为了达到共同拥有或开发市场且能够增加竞争优势的目标,通过各种协议、契约而结成的一种松散型网络组织。促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。对980年欧洲新闻界报道的70项国际协作协议进行追踪调查,动因分析的结果是:技术互补占41%、扩大分散风险占14%、技术转移占29%、生产规模占16%、开拓市场占21%。

(二)联盟绩效的定义与评价指标目前理论界对联盟绩效的解释还没有达到一个共识,本文结合文献研究法和专家探讨法,从行为和结果两个维度提炼出了战略联盟绩效的定义,即联盟绩效是组成战略联盟的各个企业预期战略目标的实现程度。企业用它来衡量战略联盟是否能够有效运作和战略联盟中伙伴的战略目标是否得以实现。在已有的战略联盟绩效的研究中,根据不同的研究方向,学者们采用了不同的战略联盟绩效评价指标,下面分别从主观评价指标和客观评价指标两方面进行介绍。1.主观评价指标主要包括联盟目标的实现程度、联盟的满意度、企业风险的降低程度和对企业能力的提高程度。评价方式主要是评价人对这些指标的主观判断,所以缺点是评价结果容易受评价人主观能动性的影响。2.客观评价指标早期关于联盟绩效的评价研究主要依赖于各种财务指标和其他客观性的指标,例如市场成长率、投资收益率、时间竞争优势等,通过对这些客观指标的分析来判断联盟的绩效。与主观指标相比,客观指标误差较小。然而,这些客观指标也有很大的局限性。比如有些战略联盟可能并不是为了实现某些数据的增长,而是为了提高公司的战略地位、加强公司间学习或在更大的社会环境中脱颖而出等。

三、联盟绩效的影响因素

影响联盟绩效的因素包括企业的内部因素和外部的环境因素,但由于外部环境因素往往是不可控的,如政治法律因素、经济因素、社会文化因素等,所以本文的研究重点是企业能够控制的内部环境因素。

(一)伙伴以前的合作经历与战略联盟的绩效正相关联盟合作伙伴间在联盟构建前是否有互相合作的经历对联盟的构建有重要影响。如果战略联盟伙伴以前有过合作经历,第一,它可以增进彼此之间的了解,能够为企业预测联盟构建和联盟未来发展的风险和前景,进而可以减少潜在的冲突;其次,伙伴间存在合作经历还能增加彼此的信任,减少监督与防御成本;再次,合作经历有助于企业避免以前的失误,熟练地管理合作关系,了解合作伙伴文化、管理系统与结构以及发展战略。

(二)合伙人良好的声誉与联盟绩效正相关这里的声誉既包扩合伙人在之前的合作关系中的行为表现,也包括传统的企业声誉特性如管理水平、创新性、财务合理性、员工素质、产品和服务的质量、社会责任等。尽管战略联盟有失败的风险,但相对而言,与一个具有良好声誉的合伙人合作失败的概率较小。合作伙伴的声誉是判断伙伴间能否互信的重要依据,因为好的声誉能够减少交易成本,减少机会主义行为,进而提高联盟绩效。因此,公司在与其他公司的合作中树立的良好声誉是公司宝贵的无形资产。

(三)相互信任与联盟绩效正相关战略联盟的信任是联盟成员之间彼此给予的,而联盟成员的行为却并不是完全由自己决定的,联盟伙伴间的信任可以减少联盟中的机会主义行为,从而增强彼此间的合作。当联盟伙伴彼此信任时,会减少对机会主义行为的防范,从而降低监督与防范成本。此外,信任能增强联盟伙伴间的信息沟通与知识转移,提高合作的效率。

四、提高战略联盟绩效的对策

尽管有些战略联盟取得了巨大成功,但多数联盟的绩效却不尽人意。前面数据分析表明,联盟的失败率在50%—70%。本文在上面理论分析的基础上分别提出提高联盟绩效的具体改进措施和方法。

(一)重视联盟伙伴的选择联盟失败率高,其原因大多因为资源组合问题、战略目标冲突、文化冲突、信誉问题等,而这大都与合伙人有关。因此,如果能选择到合适的联盟伙伴,那么联盟企业间就能合作的更加顺畅,进而推动联盟产生更显著地绩效。而在考察联盟伙伴时应对其进行市场分析、战略分析、资源分析和文化分析等。

(二)建立合伙人之间的信任机制在建立联盟伙伴间的信任机制时应注重以下问题:加强企业间的沟通互动,建立联盟的共同愿景。沟通为战略联盟的稳定发展提供了基础,如果联盟各方能够持续关注沟通的改善,成员间的相互信任度也会越来越高;建立共同的合作信任文化。不同的文化容易导致联盟成员之间发生矛盾与冲突,对于这种多文化集合体,必须要促进各种文化的相互融通。

(三)建立机会主义防范机制联盟的构建不可避免地涉及专用资产的投入或自身核心技术的投入,战略联盟伙伴之间需要考虑规避可能发生的机会主义行为,此时需要在联盟企业内建立一套合理的防欺诈、防机会主义行为的规范机制。为了防止联盟成员欺诈,可以提高欺骗的成本,如加大专用资产或核心技术的投入,提高企业退出成本。还可以通过成员企业间的不可撤回投资来锁住对方,一荣俱荣,一败俱败,各方企业必须像关心自己的利益一样关心其它成员和整个联盟的利益,从根本上消除通过欺骗获得收益的可能性。

作者:毛伟琴 单位:河南师范大学商学院

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