基于共链分析的企业竞争论文范文

1房地产网站关联图绘制实证研究

以新浪房产网公布的2013年上半年中国房地产企业销售金额前20强（共21家）为研究目标，使用Bing搜索引擎进行检索。

1.1数据获取以万科地产与绿地集团为例，万科地产外链接检索表达式为：link共链检索表达式为：（数据获取日期：2013年10月7日08：30-14：30）使用样本企业网址两两之间组合进行共链检索，我们便得到了一张21×21的二维矩阵表（如表1所示）。表1中第二行和第二列的交叉数值表示万科地产网站的外链，共60245个。第二列（万科地产）与第三行（绿地集团）至第二十二行（保利香港）的交叉数值则表示万科地产网站与其他房地产企业网站的共链数据，如第二列（万科地产）和第三行（绿地集团）的交叉值是1170，以此类推其他网站共链数据。

1.2数据处理理论上我们可把表1直接输入SPSS中进行分析，但由于仅从共链频次上，我们还不能准确评价房地产企业之间的竞争程度。例如，当两个企业本身的外部链接仅20个，当它们的共链达到18个时，它们的竞争程度就非常高；而当两个企业本身外部链接达到200个时，18个共链则很少了，那么这两个企业之间的竞争程度就很低。为了能够以相同标准科学评价各企业之间的竞争态势，我们需对原始二维矩阵进行标准化处理。标准化公式为：其中，Cij指网站i和网站j的原始共链频次；Cii指网站i的外链数；Cjj指网站j的外链数。例如：网站i有100个外链，网站j有200个外链，它们之间的共链数是10，那么规范化的共链频次为10／（100+200-10）=0.034。由于经过标准化后的值可能会很小，不便于分析，因此，再将所有的值统一乘以1000。

1.3数据分析

1.3.1企业竞争态势多维尺度分析（1）从房地产企业在多维尺度图（图2）中的分布状况来看：一方面，21家房地产企业基本呈现比较紧凑的同心圆分布格局，这说明各房地产行业竞争激烈，但是谁都没有绝对竞争优势。另一方面，万科地产、恒大地产两家房地产企业处于同心圆的中心位置，而这两家房地产企业的销售额在上半年都处于排名前5的领先地位，因此，不管是在现实的销售业绩当中，还是从其在虚拟网络中的情况来看，他们在行业中都具有重要影响力。其中恒大地产基本处于同心圆的核心位置，这表明恒大地产具有强大的综合实力，而业界实力最为雄厚的万科地产与恒大最为接近。这表明两者之间的竞争最为激烈，万科地产虽然目前在房地产企业具有不可置疑的影响力，但是它的竞争对手具有赶超其的潜力，因此必须引起重视。（2）从房地产的企业性质来看，图2中4个象限中，国有房地产企业与民营房地产企业分布均匀，没有出现一个项限内国有房地产企业或民营房地产企业占绝对比例的情况。这表明在房地产行业并没有出现像在汽车行业那样，国有汽车企业占据市场支配地位的格局［1］。在房地产行业中，国有企业与民营企业之间的竞争比较公平，他们之间地位相对平等。这说明随着国家对房地产市场调控力度加大，国有企业，尤其是中央直属企业逐步退出房地产市场，更多民营企业参与到房地产市场中来，房地产市场越来越趋于成熟，竞争越趋规范。（3）从各房地产企业的主要业务来看，有的专注于住宅开发（万科地产、恒大地产、龙湖地产、金地集团），有的主要从事综合性地产开发（如碧桂园、华润、融创），但从图2中并没有看到严重的企业集聚现象出现。在竞争最为激烈的住宅开发这一市场，集聚现象稍微明显，大部分都位于第3、第4象限，但是相互之间还是存在一定距离。这表明，产地产企业之间并没有达到同质化的竞争程度，房地产企业在发展过程中比较注意市场地位与产品差异性，尽可能地在形成独有的企业文化，开发具有差别化、个性化的产品。

1.3.2企业竞争地位可视化分析多维尺度分析可以很好展示企业之间的竞争态势和竞争地位，识别竞争对手，但不能说明企业之间竞争的强度。为了更深入地说明企业之间的竞争强度，我们采用UCINET6对企业之间的竞争强度进行可视化分析（如图3所示）。从图3我们可以得到以下分析结论：（1）万科地产在共链矩阵可视化图中居核心位置。与万科地产进行连线的企业最多，同时万科地产具有最多最粗的连线。线的多少与大小表示竞争对手的多少与竞争激烈的程度。从图中我们可以得到以下情报：第一，万科地产是毫无争议的业界龙头，它的发展状况足以影响行业的发展。第二，由于万科地产占领的市场份额太大，以致众多地产企业想要分享它的蛋糕。恒大地产、金地集团与它的连线最粗，而这两家房地产企业的主要业务又基本与万科地产一致，都致力于住宅产业开发，结合图2发现，恒大地产与万科地产最为接近。因此，可以判断，恒大地产是万科地产必须严肃认真对待的主要竞争对手。（2）国有房地产企业一方面普遍具有比较粗的连线（如保利地产、绿地集团、华润置地、金地集团等），这表明国有房地产企业更具有攻击性。出现这种现象的原因可以从现实情况来分析：图中的国有房地产企业一般都是中央直属或者省级直属的大型甚至特大型企业，有着强大的靠山做支撑，在市场竞争中有着天然的竞争优势，表现在网络社会就是网络对其的关注和其在网络上开展的宣传攻势等；另一方面，国有房地产企业大都以万科地产为主要竞争对手，而对有些房地产企业的联系频率则相对较低，这说明国有房地产企业在选择竞争对手时有盲目自大、急功近利的倾向。（3）民营房地产企业的连线普遍要细一些（如雅居乐、世茂房产、龙湖地产等），这表明民营房地产企业的攻击性要相对小。这可能有2个方面的原因：一方面，虽然国家禁止非主要业务为房地产的国企参与到房地产市场中来，给民营房地产企业带来了巨大发展空间，民营房地产企业在这几年得到了飞速发展，但实力还是相对较弱，没有国有房地产企业财大气粗，也没有强大的背景做支撑，因而有些力不从心；另一方面，由于很多民营房地产企业都是由其创始人经历无数坎坷，千辛万苦一手经营起来，这种创始人的性格一般会更为稳重、不张扬，而领导人的处事风格影响到企业中就表现为在市场竞争中相对稳妥、低调一些，不会特意表现出非常具有攻击性的一面，以免遭致市场动荡。（4）保利地产与保利香港虽然是保利集团旗下的两家房地产平台公司，独立核算，互相之间基本没有关系，但是从其共链角度来看，网络上对两家企业的共同关注都是比较高的，这种现象表明：虽然这两个公司存在相互独立的法人，但是其内部还是存在千丝万缕的关系。两者经常共同出现在网络社会中，这种情况的出现可能是网络社会还没有完全把它们当成两个独立公司进行区分，也可能是它们达成了某种同盟关系，毕竟它们有着相似的背景，只要配合得当，完全可能产生1+1>2的效果。

2结论与建议

2.1结论通过多维尺度分析与关联图可视化分析，我们基本上可以比较清楚地了解当前我国房地产市场的竞争现状：（1）房地产市场已经发展较为成熟，市场竞争激烈但是有序，还没有达到白热化竞争程度，各房地产企业都在精心规划自身产品特色，力图形成自身企业文化，尽可能避免同质化恶性竞争，在产品差异化中寻求企业发展之路。但是由于房地产产品本身特有特征，又不可能开发出完全有别于其他企业的产品，因而，经营业务相近的房地产企业之间竞争难以避免，在住宅类房地产竞争最为突出。（2）虽然当前万科地产占据了房地产头把交椅，但是众多房地产企业对其虎视眈眈，已然成为了众矢之的。以恒大地产为首的民营房地产企业以及以保利地产为首的国有房地产企业都对其龙头老大位置构成实质性威胁，万科地产必须时刻保持高度警惕，认真分析竞争对手一举一动，对任何影响其地位的市场变动都必须认真分析研究，界定危险系数大2014年10月情报探索第10期（总204期）小，采取相应对策。（3）民营房地产企业与国有房地产企业之间的较量是不可回避的话题。但从分析中可以得出，当前房地产市场国有房地产企业与民营房地产企业基本各占半壁江山。国有房地产企业虽然竞争姿态较高，但竞争优势并不明显，在房地产市场越来越规范、越来越成熟的当下，民营房地产企业想要赶超并挤压国有房地产市场份额，造就更多的万科地产式企业并非不可能，关键在于民营企业是否具备敏锐的市场判断力和捕捉时机的能力。

2.2建议（1）国有房地产企业大部分都是以万科地产为主要竞争对手，这种竞争策略的合理性值得商榷。国有房地产企业相比民营房地产企业拥有天然竞争优势，但是不应重点针对行业龙头企业展开竞争，而应该根据自身实力与相对优势，合理选择竞争目标。国有房地产企业应该谨慎、有效地用好与生俱来的竞争优势，对于实力相差悬殊的竞争对手，要毫不犹豫地采取狮子搏兔的战略，打压对方，而对于实力强于自身的企业，则应借助自身特有的竞争资本，最大程度地规避风险，把风险系数降到最低程度。而民营房地产企业在与国有房地产企业竞争时则应采取稳健的策略，避开锋芒。民营房地产企业相对国有房地产企业其活力更高，灵活性更强，在抵御风险时要适时采取避实就虚和弱弱联合的方式对待国有房地产的挑衅。（2）当企业成为行业标杆时，一方面，往往会成为众矢之的，引起最多关注，进而带来更多的危险，竞争对手会时刻监视其一举一动，甚至群起而攻之争瓜分其市场份额。另一方面，企业受到的关注越多，说明其自身具有足够的影响力，企业应该合理利用这种有利条件，转被动为主动。在市场竞争中要灵活运用合纵连横之术，避实就虚，逐个突破，同时形成自身独特的、难以复制的文化特征，以保持自身的优势竞争地位。（3）充分利用网络媒介的宣传作用。房地产企业一方面应积极地与优秀网络媒体接触，借助其庞大的宣传网络为企业自身塑造良好社会形象，当企业获得重大利好消息时，迅速把消息传播出去，提高社会对公司的看好预期；当企业遭受重大负面影响时，与媒体有着良好互动关系的企业可以借助媒体把负面消息的破坏力降至最低。另一方面，企业应该学会有效利用网络的特点。网络具有虚拟性、难以甄别性，因而企业可以在适当时候对自己有利的各种信息来保护自己，迷惑竞争对手；同理，要谨慎对待竞争对手的信息，认真进行甄别、核实、论证，科学有效地利用网络链接的情报分析功能，积极开展竞争情报与反竞争情报工作，保持自身竞争优势。

作者：王尧单位：吉首大学图书馆