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园林绿化工程投标的报价

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新的工程清单计价模式以“确定量、市场价、竞争费”为原则,工程投标单位根据招标人提供的工程清单,由企业自己根据市场定价和自身的盈利状况制定工程清单报价,然后再确定最终的招标报价。由于招标单位采用了新的工程清单计价模式,所以投标单位的报价策略和之前相比也有很大的不同。

1投标总价的报价策略

在园林绿化工程评标阶段,评标委员会最为看重的就是投标人的总报价,在其他条件都满足的情况下,原则上会选择报价较低的投标人。不过,由于投标单位在投标时的报价是保密的,所以在评标之前投标人之间并不清楚对方的报价。那么如何运用有效的报价策略让投标人保持主动权,拥有更高的中标率呢?在新计价模式下,园林绿化工程的投保总价报价有十大策略,能够帮助投标企业能够更好地开展投标报价工作。(1)投标企业要先从整体上评估工程的施工条件,对于那些施工条件非常恶劣的工程,报价尽量要高一些;对一些施工条件较好,风险较低的工程,报价就应当稍低一些。(2)投标企业对于一些大型工程的投标应当将工程拆分成几个主要的阶段,先易后难,首先运用低价策略将首期工程竞标成功,然后再竞标后续工程项目。(3)投标单位如果目前处于建设的不饱和期,就可能存在一些潜在的机会成本,此时企业就应当积极地寻求新的工程,可以适当地降低工程的报价,增加中标的概率,降低企业机会成本。(4)当投标单位遇到的工程明显是企业擅长的项目,且企业在该领域较有名气时,可以适当地提高总的报价,以获得更高的利润。(5)当企业想要打入某个新的领域或者在某一新的地区开拓业务时,要适当地降低报价,这样企业才更加容易进入到某个领域或者某个地区。万事开头难,一旦企业打开局面,对企业后续在某一地区或者某一领域开拓新的业务非常有利,同时也可以帮助企业在某一领域或者某一地区树立良好的口碑。(6)当企业遇到一些工程项目不佳、工程量较小,但是碍于种种情况又不得不参加投标的项目时,可以适当地提高工程的总报价,让企业可以安全地地避开这样的项目,避免产生新的风险。(7)当企业遇到在公司附近的工程项目,应当尽最大可能降低投标的报价,争取中标。由于工程位于公司附近,企业可以更加灵活地调配施工人数,这样不仅可以降低施工的成本,也能够充分利用一些闲置资源,减少损失。(8)当企业评估一项项目工程结算不理想、存在风险的时候,可以适当提高工程的报价,从而抵御可能存在的风险。(9)当某项工程的投标单位较少的时候,可以适当地提高工程总报价;当投标单位较多的时候,就需要适当降低工程总报价,让自己具有更大的优势。(10)投标企业在针对一些外企项目投标时候可以适当提高工程总报价,因为这些项目的后期验收、对工程的质量要求较高,所以需要通过更高的工程报价降低施工存在的风险。

2分部分项工程费的报价策略

对于一些大型的园林绿化工程,工程的建设周期会较长,工程在开工之前也会明显地分为几个阶段。类似于这样的大型工程,投标单位在工程费的报价时应当运用一些新的策略来应对,以降低工程的风险,提高工程的利润。例如,A市一项大型的园林绿化工程分为前中后三个时期,建设周期大概三年。对于投标企业来说,总的报价依然延续上文的策略,不过在不同时期分部分项目的报价可以有所不同。企业完全可以在总工程报价不变的基础上,让首期工程的报价上高一些,而在二期工程稍低一些,末期工程最低。事实上,三期工程的固定成本相差不大,但是这样分部分不同的报价策略可以帮助企业更早地收回成本,降低施工企业的资金压力,降低企业回收工程费用的风险。

3措施项目费的报价策略

措施项目费用不属于传统的施工主体费用,主要发生在施工之前和施工过程中非工程实体费用。例如,企业投标前期对工程核算,工程施工过程中意外事故赔偿费等,这些费用很多具有不确定性,但存在发生的概率。大型工程难免会有因意外事故发生而产生的赔偿费,这样的费用在工程招投标的过程中很难清除的对对招标企业进行解释。措施项目费的潜在费用都是分解到其他的工程项目当中的,不过,项目措施费也应该力求合理,不能完全地抹杀。一个大型的园林绿化工程如若没有合理的措施项目费,会被认为缺乏安全防范意识,缺乏对突发事件的处理能力。

4暂定工程量的报价策略

在园林绿化工程中,很多工程量是不固定的,有的时候业主会根据自己的经验确定固定的工程量,从而确定总的工程价格。此时,投标企业为了降低施工过程中由于成本提升带来的风险,可以适当地提高工程的项目的单价,这样并不会改变工程的总价,也不会影响企业投标工作。但是,在后续的施工过程中可给施工单位更大的空间,让其从容应对施工成本上升的费用。还有的时候业主只是确定了总工程量的内容和单价,此时投标企业就需要在固定的单价基础上适当地提高工程量的总报价,让企业也在后续的施工过程中拥有更大的空间应对价格的变化。但是由于总的工程量是固定的,所以这些溢出的报价都是分解在不同的非规定的项目上的,这样灵活的处理可以让企业在报价上拥有更多的主动权。总之,投标单位在应对业主的不同要求时,要在充分地保证业主利益的同时,降低自身的施工风险,降低施工的成本,提高施工的利润,努力做到业主和施工单位双赢。

5计日工单价的报价策略

由于园林绿化工程多是市政工程,所以有的地区政府实行的是计日单价的报价模式,这符合一些政府的规定。虽然这样的报价模式存在诸多问题,但是投标单位也没有办法改变这种模式,一旦当投标单位遇到这种情况,也应该积极应对。首先,投标单位要明确政府是否对工程确定了总价,如果总价确定,就应适当地提高计日的单价,企业自身尽量压缩工程的施工时间,降低施工成本,从而增加企业的利润;如果政府没有对工程进行总价确定,那么投标单位就需要适当地降低计日单价,这样企业就可以足够的时间来灵活处理自己的工程周期,帮助企业把握好施工的时间,确保最终的总价和总利润没有大的偏差。

6总结

通过上文的分析我们清楚地看到,园林绿化工程和一般的工程会有所不同,所以在报价策略上也有所不同。总的来说,园林绿化工程的投标单位要明确投标总价的报价策略、分部分项工程费的报价策略、措施项目费的报价策略、暂定工程量的报价策略、计日工单价的报价策略等等这些不同的报价策略,以应对不同的园林绿化工程,做到在所有的招投标过程中都能游刃有余。

作者:廖先泉 单位:江西龙峰建设集团公司

园林绿化工程投标的报价责任编辑:杨雪    阅读:人次