水利水电施工设计与工程投标论文2篇范文

第一篇

1提高投标书的整体质量

一份好的投标书，不仅是报价合理，施工方案、方法先进，在业绩及财务能力等方面响应招标文件，还应做到图文并茂，并在版面设计和装帧上下一定功夫，给评标人员良好的第一印象。在标书的编制过程中，应从以下几方面予以重视。

（1）应重视现场考察。参加投标的主要做标人员必须参加现场考察，并在详细地阅读了招标文件的前提下带着问题对施工现场进行认真考察，通过现场实地考察，应清楚该工程的现场地形条件，周围环境，场内外交通运输条件、运输方式及交通情况，各种天然建材的采筛地点、弃碴场及运距，到工程所在收集劳资、材料、税务、交通等价格，及有关厂家收集设备价格资料，新技术、新工艺、新材料的有关价格、定额资料的搜集分析等相关问题。对于在现场考察后仍不明白的问题则应通过标前会上建设单位和设计单位的答疑来解决。

（2）在投标书的编制过程中，应注意报价组与施工组织设计组之间的配合和协调，因为不同的施工方案会产生不同的报价，所以应共同讨论制定合理的施工方案，力求做到标书各部分的一致性和报价的合理性。对于技术标部分，施工总体布置符合工程现场实际条件，便于施工；进度安排符合投标文件规定的各分项工程规定的开工和完工时间，并且关键线路明确，工序衔接合理，有具体的工期保证措施；在施工方案、方法的选择上，应体现合理性和先进性；在资源配置上应通过计算合理安排劳动力和配备机械设备；具有完善的管理体制及机构，体现出高素质、精干、高效的项目管理体制和完善的项目管理制度；具有完备的质量、安全、环保、文明施工保证体系及保证措施。

对于报价部分，报价（预算价）的准确性主要由定额的选择、取费标准的选用、基础材料价的准确性、施工方法的选择等多年方面来决定，但最终的投标报价的确定应在进行成本分析和对竞争对手的分析判断的基础上并结合以往投标报价的水平和招标文件中已明确的评标办法来决定，力求做到既有较强的竞争性又有一定的利润。在投标报价中还应根据不同的工程项目采取不平衡报价法以提高报价的竞争性和减少投标风险，但在进行不平衡报价时应避免部分单价过高而部分单价过低的现象，因此不平衡报价时一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，不平衡报价过多和过于明显，可能会导致报价不合理等后果，以致因单价的不合理而失去竞争性。在企业业绩、信誉、财务能力方面，尽管在评标过程中分值较小，但也应认真对待。在以往投标中，企业业绩、信誉、财务能力部分未得到足够重视，所以对评分也或多或少地有一些影响。在投标书的响应性方面，必须做到不缺项、不漏项，严格按招标文件的要求编制投标文件。

2积极捕捉投标信息，加大投标运作力度

目前招投标市场市场竞争十分激烈，仅靠提高投标书的质量来提高中标率是有限度的，只有在提高标书质量的基础上，加强投标运作力度，取得业主的信任，才能增加中标机会。另外，应通过各种渠道（包括报刊、网络、新闻媒体等）捕捉投标信息，并坚持跟踪联系，通过工程前期合作等多种方式与建设单位建立起良好的合作关系，为承揽到该工程项目铺平道路。

3及时总结经验教训，为投标报价提供决策依据

及时总结投标的成败原因，收集各投标单位的投标报价，并对各个省份的报价水平进行对比分析，以此作为投标决策的依据，对提高报价的竞争性和投标中标率打好坚实的基础。6结束语施工组织设计与投标报价是密不可分的，施工组织编制人员与造价编制人员应该多进行一些技术、经济方案的比选，从中选取技术可行、经济合理的施工方案、进度计划等，将施工组织、造价编制两过程有机统一起来，从而提高标书的竞争力。企业为了生存和发展，就必须编制一份具有竞争力的投标书，需要统筹规划，重视现场施工的组织与管理，因时因地选择最优的施工方案并据此算出合理的投标报价，为工程中标争取更多的机会。

作者：史丽娟单位：甘肃省水利厅工程地质建设公司

第二篇

1投标报价核心工作

投标报价是施工企业在所承包水利水电工程项目上获得一定经济效益，达到企业本身的生存和发展的基本保证。若投标报价高，则利润空间大，但竞争力差，中标的可能性小；若投标报价低，则利润空间小，甚至亏本。既中标又盈利除了与企业的经营管理水平、设备装备能力和技术力量有关外，还有一个重要因素是投标报价合理。合理的投标报价是建立在投标报价的准确、依据可靠的基础上。要做到投标报价合理，应从施工组织设计制订、水利水电工程量的计算核定、基础单价的确定、水利水电工程定额的选取、各种费用的取定几个方面着手。

1．1制订经济、合理的施工组织设计方案施工组织设计是投标单位根据水利水电工程的特点和本单位的实际情况，对施工方案，施工进度，施工质量保证体系及措施，安全生产、文明施工措施，合同当事人约定的其他内容进行设计。施工组织设计先进与否、合理与否直接影响着商务报价。最经济、最合理的施工组织设计是做出合理的投标报价的基础。例如，巴基斯塔巴罗塔工程位于巴罗塔旁遮普省，政府要求使用本国劳工，并且劳动保护要求严格，必须设置工地中心医院和10个工地医疗急救点，必须配备防暑降温饮料，施工住房必须按照业主规定具体标准建设，工地生活用水使用欧洲标准（即可直接饮用自来水）。这些条件以及工地交通车辆和施工机具由国内采购还是国际采购，工程完工后的处置方案等内容和相应的措施必须在施工组织设计中进行周密策划。

1．2计算、核定工程量编制投标报价前，必须对要承建的水利水电工程量进行计算，核定图纸、区位工程材料、性能、体积等工程量的准确性。

1．3准确确定基础单价基础单价是投标报价的基础。它是水利水电工程直接费组成部分，也是取费的基础。当水利水电工程量为定值时，基础单价准确性直接影响着投标报价。（1）人工预算单价。应与水利水电工程所在地的价格水平相适应，也要与企业本身的劳动力水平相结合。（2）材料预算单价。应本着价格合理，就近购买的原则，货比三家，在质量保证的前提下，购买价格低的产品。（3）施工机械台时费。根据企业自身的装备条件及施工技术，合理配备水利水电工程必需的施工机具，充分发挥施工机械的效率，避免不必要的浪费。

1．4合理选用定额我国现阶段发行的有部颁定额、省颁定额、各行业定额、企业自有定额等等，各种定额之间存在着差异。因此，投标报价中定额的确定又是一个重要问题。不同的水利水电工程应根据实际情况选用不同的定额。如，地方水利水电工程应将地方定额与企业定额相结合，国家投标的水利水电工程应将国家定额与企业定额相结合。在进行计算时，不但定额要套用准确，还要根据工程特点和具体情况对定额进行取舍，从而提高定额水平，达到投标报价合理。

1．5合理制订取费标准对费用的取定，既要参照文件规定的取费标准，还要重点考虑工程所在地的社会经济发展水平、政治军事环境，并根据企业的管理水平决定。费用的取定合理，可提高投标报价的竞争力，提高中标率。

2提高综合编标能力

成功的投标报价，一要体现报价的合理，二要体现竞争力。因此，最后的评审、决策至关重要。

2．1提高投标报价编制人员的素质投标报价的编制水平如何，与投标报价的编制人员素质有很大关系。编制人员要有高度的敬业精神和对单位认真负责的精神，充分准备好每一种资料，实事求是，认真仔细的计算出各种标准的投标报价（高、中、低）。另外，还要求编制人员不但要有本专业的业务水平，还应掌握一些相关知识。

2.2规范操作程序投标报价的编制要有一定的操作程序，如招标文件评审，投标文件评审，合同文件评审。对招标文件进行认真的评审，即对业主的经济实力、水利水电工程的难易程度、对本单位是否有能力完成及招标文件的各种要求是否合理进行评审，及时向业主提出澄清，确定投标报价的水平。投标文件评审是对编制的投标报价合理性及竞争力、施工技术措施适用性及先进性进行评审，确定投标报价。合同文件进行评审是对合同条款与招标、投标文件要求和内容是否一致进行认真评审，及时提出有争议的条款，争取在谈判重点提出。这套操作程序的应用，提高了投标报价的合理性，竞争性，提高了投标中标率。

2．3加强体制管理（1）建立完善的、科学的管理体制，合理组织施工人员，合量安排施工工序和施工进度，缩短工期。（2）采用流水作业，保证工序的正常衔接，避免窝工。（3）合理利用资源，进行优化组合，节约人力、物力，减少浪费，降低施工成本。

2．4提高谈判能力合同谈判是最后的关键。虽有合理的报价，但是不重视合同谈判，同样会失去中标的机会。在谈判中，要把握好时机，有理、有节，对合同条款进行深入研究，尽可能多准备几套方案，做到胸有成竹；要采取多种方式、方法，达到既能让业主接受，又能维护单位利益的目的。

3结语

水利水电工程报价是企业在市场经济环境中的重要活动之一，是企业经营活动中的重要环节，报价水平体现了企业市场竞争能力和企业的发展活力。做好现场踏勘和当地市场、政策、人文环境的调查工作，根据企业的施工水平，编制合理的施工组织设计，选取合理参照定额，准确把握人、材、机和管理费用水平，提高综合评审能力，把好水利水电工程报价的各个环节，有效提高企业水利水电工程报价水平，是建筑施工企业可持续健康发展的必要手段。

作者：宋玮罗应培单位：中国水利水电第十工程局云南省水利水电科学研究院