基于中标率的建筑工程投标论文范文

1影响建筑工程投标中标率的因素

1.1投标书书写不规范、逻辑性混乱

一个好的投标书无论是从内容、逻辑等整体方面都会有一种“引人入胜”的感觉。根据招标文件要求，投标文件不使用活页装订，且为连续页码。这是要遵守的投标书格式，若你的投标书中发现存在漏页、重页、错页或者空白页现象，排版上出现的一些小的错误，导致一些关键的字变得模糊不清，还有在内容逻辑性上的不明确和混乱，比如，在投标书上对于每个问题的讲述要有层次，不能讲着施工方案设计，下一个就跳到工程造价，在总体显得整个主体层次很混乱，逻辑性不强。

1.2不重视签字、盖章等环节

做为投标文件的编制人员，一定要了解招标文件的每一个细节，对需要签字、盖章部分要特别注意，因为每个字理解错误就可能造成废标。对企业是致命的打击。比如，有一个工程的招标文件是这样要求：“投标文件的正本封面需加盖单位公章，其他除扉页、目录、分隔页外，每页均应有法定代表人（或委托人）签名、加盖单位公章。副本可以使用正本的复印件，但封面亦须加盖单位公章。法定代表人委托人时，委托书应是法定代表人本人签字真迹。”但是每一次都会因为这些签字、盖章让许多企业出局，原因有很多，可能在正本封面盖公章的同时把目录也盖上公章了，也有可能漏签了签名、正本没带原件，只交了复印件等等一系列的问题。对于这些受法律保护的部分，签名有一定法律效应的东西一定要慎重。

2提高建筑工程中标率的方法

2.1针对招标单位要求，制定投标方案

要想取得一个人的喜欢和赏识，必须要投其所好。同样的，要想取得中标权，那就必须要对招标单位的“胃口”，根据招标单位所提出的建筑工程的要求和方向，看他们比较注重哪一方面，就侧重在那一方面着手。若招标单位重点在节能环保方面，那在投标书上可以尽可能的体现出环保规划方案及使用一些环保材料，来打动招标单位。或是招标单位比较看重设计方面，可以多讲一些有关于设计理念的方案。当然在投标书应该认真做好每一个细节，要以“细”字贯穿全程，做好投标文件后，必须由另外的审核人员进行核对，校对，避免有错误出现。还有认真理解招标文件，对症下药。并且有好的设计方案和规划才是企业提高中标率的关键。无论在投标书上，还是在建筑施工能力上。尽量做到避免废标的出现，同时，企业的知名度也是有一定的影响，在同等的条件下，招标单位一般会选择财务状况好、履约能力和银行信用度高的承包企业，这些因素对承包商的中标率都会产生影响。

2.2科学合理的报价

工程的造价是每个人都会关注的，无论是招标单位还是投标企业，毕竟都是与切身利益有关的问题，其实在每一个建筑工程的招标，招标单位心里都有一个底数，只要你不超过他的心里底数，再加上你的方案、规划、设计方面都很好的话，很有可能会中标。所以对于这个报价也是要有一定的技巧的。首先，根据工程项目的大小，复杂程度，施工内容等等进行评估，当然在投标之前就应该进行成本分析，做到心中有数。比如，一条高速公路的招标，那这个公路的长度、施工的工期、要求的路面材料都是要重点考虑的范围，招标单位心里价格是2000万，当然也要考虑到当前物价的上涨，企业的利润以及后期有可能出现的维护、返工等不定的因素。投标单位可以报2300~2500万左右，其中包括一些质保金的问题。切记勿好高骛远。当然也可以在保证企业利益不损失的情况下，可以降低总造价，或提前竣工等方案来吸引招标单位的注意，以达到中标的目的。

2.3按时参加开标会，递交投标文件。

参加开标会就是把精心编制好的投标文件按招标文件的要求，在规定的截止时间期限内完好无损地送达招标单位。这项工作事关乎投标工作的全部努力与心血，要求委托人必须做到万无一失。作为投标文件拒收的条款，投标企业一定要引起高度重视。选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。宁愿早到递交地点等待，也不要错失递交投标书的机会。比如在招标过程中，刚过规定的投标截止时间，也就是说在主持人刚刚宣布停止接受投标文件后，投标人才携带投标文件满头大汗地跑入会场，以至于投标文件递交不上。投标文件在递交前和递交时一定要对密封完好情况进行检查，否则也将被拒收。若是被拒收，也就是说你的企业连“名片”都无法呈现在别人面前，那你又能拿什么跟别人竞争，所以，在没有把投标书投到招标单位手上，都不能掉以轻心，放松下来。因为可能某一个环节无法衔接上的话，就会导致严重后果的发生。

3结束语

一个建筑工程项目从开始到结束，要经历很多的步骤。招标、投标、中标、施工、竣工、交付使用，一环扣一环，而我们需要做的是做好第一环，因为只有做好了第一环，才有资格进行下一环，然而在投标这一环上，我们必须做好每一个细节，争取把企业的能力和态度体现出来，只有把细节做好了，在与别的企业竞争时才能更占上风，而不是还未与对手交锋，却败在一些细节上，所以合理的避免一些失误，就可以更好的提高我们投标的中标率，创造出企业的价值。

作者：黄金单位：东莞市石龙第二建筑工程有限公司