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服装品牌在消费市场营销定位

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[摘要]品牌是长期积累和概念性的东西,在品牌营销时代到来的今天,服装品牌在市场中的创建应具备以下几个方面的内容和路径。首先,产品定位应细化、精准;其次应注重结合市场进行服装品牌形象的宣传、推广与传播;最后还应加强品牌在消费者中的快速适应能力,建立完善的销售的网络,营造良好的营销环境。

[关键词]品牌创建;产品形象塑造;宣传与推广;快捷有效的销售网络

有人说,市场经济就是品牌经济。因为市场经济的核心是竞争,竞争就靠品牌。没有品牌的竞争,就等于没有利器。面对日益竞争激烈的市场环境,面对越来越多的国外品牌角逐中国市场,决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素,规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。而品牌是长期积累和概念性的东西,品牌既是企业的一面旗帜,又是企业的竞争法宝,更是企业维系生命的支柱。企业打造品牌、经营品牌,已经到了不能再拖的时候了,目前,无论对于企业家还是服装设计师来讲,大家都面临着一个共同的问题,那就是在品牌营销时代到来的今天,如何去做好一个品牌建设,而服装品牌在市场中的创建应具备哪些方面的内容和路径。

一、产品定位应细化、精准

一个品牌的产品定位包括:产品市场的定位和产品的风格定位。市场的定位:包括地域、市场等级的划分、年龄的划分、价位的划分。产品的风格定位:包括款式的划分、色彩系列感的划分、面料风格的划分等等。

首先是进行产品的市场定位:就是要确定做一个什么样的产品:男装、女装、童装、休闲装、商务装等,还应明确是做多少年龄段的消费群体,并要仔细针对他们的消费能力、价值取向、审美习惯等进行综合评估,并选择其中一个细分市场来进行深度挖掘,才可能做到准确定位。比如:针对20岁~35岁或25岁~35岁的女性这一年龄段的消费者,他们的消费能力、消费品位、穿着情趣等方面都不同,而且随着社会的发展,就是同一年龄段表现出的社会性差异也越来越显著,所以,若是一个品牌年龄定位跨度过大,固然可以扩大消费层面,但随之而来的就是锁定消费群的杂乱,因而做品牌必须要深入了解特定目标群体的生活方式、价值取向和消费需求,只有对自己的目标定位准确了,它的目标群才会鲜明。又如:福建石狮七匹狼集团公司生产的服装“七匹狼”品牌男士系列,其主打产品为男士夹克及T恤,其定位就在于30岁左右、敢于创造、敢于奋斗、具有一定成功经历的男士为目标消费群体。而“依米奴”的目标人群则为年龄在20多岁,有品位、有个性、追求时尚、充满活力的年轻人。VERSACE系列则是定位于相对成熟的贵族女性,走的是华丽、典雅的高级成衣路线,所以其产品所需素材中就加入了细化,精准的特点,也正是由于这些品牌企业对其产品定位的准确性,才成就了其打造品牌的良好开端。

其次是根据企业产品特点,树立产品形象概念,这些都有利于产品形象和风格的形成。这一阶段的服装产品设计是从无到有,多注重品牌的款式构成,是品牌的基本雏形,也是品牌逐渐健全的过程,此过程重点是做一系列完整的产品概念,就是使产品设计系统化,形成品牌固有的风格。由于一个品牌的产品风格及相关因素、内在联系的体现,是需有别于其他品牌的特征,无风格则零乱。而体现风格的因素则包括款式、颜色,产品陈列、标识包装以及道具装潢等等。比如“鱼牌”、“衡韵”,无论从产品本身,还是从店面,形象标志及着装等方面都不无体现其文化内涵,展现出东方女性婉约、端庄的优雅气质,向消费者传达的是一种中国元素的服饰风格:而西班牙品牌ZARA则是彻底展露低调奢华的唯美浪漫,新维多利亚式的荷叶边,融合英国与乡村的经典风采,以及城市混搭的浪漫气味,令人为之心醉;意大利品牌贝纳通则擅长用颜色来阐释全人类、全民族平等的精神,其设计意识始终流淌于服装的创作设计理念之中,它大胆,鲜明,不肯示弱,强烈的色彩,明媚真挚的笑颜,充斥在贝纳通的色彩全世界中。……不难看出,做品牌必须要有自己的理念、自己的创造、固定的流派,这就是为什么地摊装再怎么抄袭品牌的东西,虽然其价位低,但消费者一看就知道这是从哪个品牌抄袭来的,因为好的品牌已形成了稳定的、固有的、已被广泛认可接受的风格,也就是具有属于自己风格特色的品牌形象。创建对目标消费群有渗透力的品牌文化,才能真正赋予品牌以文化的内涵,使品牌文化不再只停留于抽象、空洞和广泛的综合范畴,而是成为品牌发展的坚实基础

二、注重结合市场进行服装品牌形象的宣传、推广与传播

现代服装正日渐脱离实体产品的属性而成为一种文化衍生品,消费者早已不再简单满足于产品的质量和款式,更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏,对品牌文化是否认同,而这便是决定消费者品牌态度的关键所在。服装品牌形象的传播同样要以多种渠道、多种表达形式来实现。在服装品牌的广告中所传达的人物形象,时尚精神、生活方式以及企业的主题活动、社会行为、赞助项目等,都是品牌形象推广的手段。但由于我们处于一个注意力和认知主导的时代,光靠广告为主的浅层沟通已经行不通了,必须“海陆空”相结合进行,也就是服装企业要整合所有的社会资源,结合市场与消费者来进行深度沟通,要将它所倡导的价值观念和生活方式渗透于消费者的头脑和精神之中,要真正走进消费者的内心世界,使之无时无刻都能感受到这个品牌的存在及其潜移默化的号召力。在进行品牌深度沟通时还应采取多种手段,但是必须遵循一个大主题,那就是品牌的核心价值,具体到每一项沟通活动,都应有自己特定的小主题,这些小主题,也就是所谓的“概念营销”,是服装企业依据社会文化现象和发展趋势以及消费者的心理需求来创造的一个概念,通过它向消费者传播品牌价值理念、文化内涵和时尚观念,以求引起共鸣,从而达到宣传、推广、传播的作用,让品牌魅力无所不在。

三、加强品牌在消费者中的快速适应能力,建立完善的销售的网络,营造良好的营销环境

在品牌销售这一重要环节上,除了通过加盟连锁形式、专卖店连锁形式、商场直销形式外,还可以通过网络营销来建立更为完善的销售网络。据统计,沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设,服装网络营销不仅可以及时传达最新流行资讯,更好地适应市场变化,而且可以省去从生产商到零售商的投资、店面装修费用和一系列的管理费用,为服装公司节约更多的销售成本,使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。新晨范文网

另一方面,由于服装具有典型的流行性和时效性特点,因而企业必须做到库存量管理优化,信息反馈高效、市场反应灵敏,这样才能在日趋激烈的服装行业市场竞争中保持优势。因而,在品牌销售过程中,还应注重提升和加强市场的快速反应能力:具体包括组织协调能力、信息处理与分析及物流能力。即根据服装市场和消费者不断变化的需求,及时、快速的调整服装生产数量、花色品种及款式,是应对服装市场实际需求的反应能力,从而把服装生产过程、营销过程、管理过程重新整合为统一高效具有快速反应能力的业务流程,企业通过市场快速反应能力,不仅能有效地改善和提升自身的经营水平,同时亦可改善整个营销环境,并能帮助企业作出适当的调整,以不断积累经验,从而创造出更高的顾客价值和企业价值,进一步促进品牌的提升。

综上所述:21世纪将是品牌打天下的世纪,市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸多要素的竞争,最终要通过品牌竞争来实现,以品牌的经济实力为后盾来分割世界资源,拓展全球市场,将是国际经济运行的一大特点,当今品牌竞争已由单一的商品质量竞争转向综合经济实力竞争,而综合实力的竞争,最终是创建强势的有鲜明品牌形象、有文化内涵的原创品牌。要想成功,就要懂得并熟练运用品牌战略来打造优质、强势的国际服装品牌。

参考文献:

[1]李俊:服装商品企划案[M].上海:东华大学出版社,2008

[2]徐斌:模式—揭秘服装品牌成功奥秘[M].北京:北京大学音像出版社,2008

[3]杨治良:服饰品牌全能督导[M].北京:中纺音像出版社,2007

服装品牌在消费市场营销定位责任编辑:李老师    阅读:人次
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