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一、艺术品交易市场分析

艺术品拍卖市场在艺术品市场的发育过程中占有极其重要的地位,对其发展态势及政策进行分析是研究与认识艺术品市场发育与发展的重要方面。

艺术品资本市场的投资与运作平台发展迅速,已经逐步形成了与艺术品拍卖市场竞争的态势。艺术品资本市场的不断发育与壮大,势必会不断催生更加公开透明的资本投资与运作平台,从而形成与艺术品拍卖市场的竞争态势,产生相应的规模分流作用。

拍卖交易成本的不断增加,蚕食着艺术品拍卖市场的效率与竞争力,艺术品资本市场不断走向资本化、社会化、大众化。

艺术品拍卖市场的重新定位与分层整合工作在市场竞争的推动下正快速进行。

艺术品拍卖市场不断进入一个新的形态。一是市场的购买主体正在由以藏家为主体向以机构与资本为主体转换;二是收藏由玩家的秘玩独技向专家团队顾问咨询的方式递进;三是交易过程由个人化的“点”状交易不断向企业化、机构化、交易化的平台状态转变,而转变的核心理念要求公信、公平、公正、透明。

(一)存在的问题

发展的政策、法规等环境问题;国艺术品拍卖市场主体发育与体系建设问题;艺术品拍卖市场体系除了市场主体体系外,还包括诚信、评估鉴定、价格及监管体系等;发展的人才、资金等支撑问题。拍卖行业不仅缺专业人才,更要面对二级市场热、一级市场冷的倒挂局面,画廊等市场主体的发展困难,造成拍卖市场基础不稳固;发展的研究、拓展能力问题;发展的行业管理与运作问题。

(二)政策分析

制定国家艺术品拍卖市场的发展战略与规划是艺术品拍卖市场做大、做强的战略性举措。尽快制定艺术品拍卖市场发展的战略规划,明确艺术品拍卖市场发展的战略步骤与不同步骤中的重点问题,在把控艺术品拍卖市场规律与趋势的基础上,进一步明晰艺术品拍卖市场的发展目标、定位、布局及战略措施。

规范并解决鉴定与评估问题是艺术品拍卖市场做大、做强的重要保证。当前,艺术品拍卖市场交易过程中保险、托管、确权、鉴定、评估定价等都没能很好地解决,特别是鉴定与评估问题最为突出。鉴定科学体系已基本上解决了相关的架构体系与知识点,建立起了“艺术鉴定(经验鉴定)+科学鉴定+科学规范流程”的鉴定方法架构,重要的是进一步整合与系统化、实用化。定价机制的建立,价值分析与评估是基础,市场价格是重要的参考,核心是建立一种能整合价值评判标准与推动市场定价资源的市场机制,进一步遏制虚假交易。

培育并积极发展艺术品资本市场是做大、做强艺术品拍卖市场的核心。

加强与完善艺术品拍卖市场管理体制是艺术品拍卖市场转型及体制建设的关键。艺术品市场管理体制的基本架构,概括地说主要分为三个层面:“政府――行业组织――市场”。

加大投入与强化法制与制度建设是做大、做强艺术品拍卖市场的重要的两翼。艺术品拍卖市场是无法单靠自身的力量完成实质性转轨的,必须依靠国家法制建设和文化战略的支持。

二、消费调查

(一)现状调查

调查显示,38.5%的受访者买过艺术品,以国画为主,油画其次。这其中超过一半的人所买艺术品的价格在500元以下,少数人会选择上千元。七成人的购买地点是在书画店,少部分人是在画廊和艺术博览会。

27%的人打算以后买美术作品。当问及目前还没有买的原因时,87.5%的人表示价格太高。计划购买的作品种类同样是国画最多,油画其次,但差距不大。在选择购买地方面,多数人选择了画廊和艺术博览会,书画店反而受到冷落。在购买价格上,一半的人选择了1000元至3000元之间。

而剩下的34.5%的受访者则没有买过美术作品,以后也不打算买。这其中的原因,一半的人认为艺术品价格太高,一半人压根儿没有想过要买艺术品,属于“只看不买”。

(二)原因分析

艺术市场赝品泛滥,不敢买;艺术品市场如今价格奇高、赝品充斥,管理也比较混乱。到处是艺术大师,却缺乏辨别力,没有判断佳作的标准。

三、策划

善于发现生活的细节,与艺术品相吻合之处,都可以试着做一些尝试。

营销手段有安排交易品论坛、全国路演活动、组建全国艺术品交易所协会和结合纸质媒体、电视媒体、网站等媒介宣传。

安排交易品论坛:在网上开辟相应的交易论坛,发布相关的消息,在消费指导中,介绍鉴别真赝的标准。对所有的艺术品标价定位,对艺术品做一个详尽的说明,让消费者一目了然。

全国路演活动。路演整个活动除了推广宣传艺术品的产品、使用概念外,还由各地的经销商全程跟进,提供给消费者信息以便更好地开展日后的销售工作。活动的地点将在各省会城市和直辖市的商业街和社区内部进行,活动时间11月5日—12月31日的周六、周日。希望通过此次全国路演的活动,能让消费者通过现场促销人员的交流和沟通,对艺术品的产品从产品性能、外形以及价格上都有更加深刻的了解。

组建全国艺术品交易所协会。在我国的大城市都有艺术品交易所,在一些二级城市没有交易所。现在城市建设、人们的生活水平提升得都很快,交易所的建立也是势在必然。因为交易所的建立将有助于促进我国文物和艺术品的收藏、保管;有助于摸清我国及海外流散文物的情况,促进文物和艺术品的有序回流;有助于普及“文化财产”的概念,保护艺术品原创作者的正当利益;有助于在全社会普及传播中华民族五千年的优秀文化,最大限度地发挥艺术品对当代人的教育教化作用,提高国民文化素质、提高社会整体文明水平;同时也有助于促进社会消费结构转变,促进文化产业市场发展,提高文化产业产值在国民生产总值中的比例;有助于分散和减缓股票证券市场、房地产市场的高风险压力,促进艺术品市场、股票证券市场、房地产市场等三大投资市场的平衡健康发展。越来越多的交易所亟需一个领导者,所以组建全国艺术交易所协会是一件必然的事情。

结合纸质媒体、电视媒体、网站等媒介宣传。在纸质媒体上,要在形象上做透,做到让消费者信服,言简意赅地说明,可在报纸上发布一些效果图,对宣传的艺术品进行点缀,可以做一些趣味问答,增设一些获奖鼓励,来调动消费者的参与;电视媒体上要对宣传的艺术品做好宣传,配合优美的音乐,具有亲和力的解说,坚持从消费者的实际出发,尤其是生活装饰这一点要不遗余力的进行宣传,可做五到十分钟的专题片,可做不同种类型的专题片,主要是对艺术品进行详尽地展示,从家庭出发,讲典故,论人文,讲装饰,论效果,讲寓意,论情意,入情入理地讲述,从内心深处打动消费者;网站上要设计合理,趣味性强,张弛有度,重点有序,使消费者对艺术品一目了然,做到心中有数。

四、宣传

(一)广告语

艺术品走进寻常百姓家

(二)品牌形象

走寻常路线,用真诚打动消费者。

(三)产品与服务设计

产品设计:尽可能地涵盖生活各个方面,能让消费者感觉到一种温馨、优雅的氛围。

服务设计:尽可能地为消费者多考虑,在价位上贴近现实,在品位上耳目一新。

纸质媒体、电视媒体、网站等媒介的宣传。在纸质媒体上,将广告语打响,言简意赅,发布一些效果图,对宣传的艺术品进行点缀,可以做一些趣味问答,增设一些获奖鼓励,来调动消费者的参与;电视媒体上硬性广告不要做得时间太长,最好是结合一些科普知识来配合;网站上最好是用字数最少,意思最明确,这样节省读者的时间,同时也消费者对艺术品的信息及时的掌握。

宣传阶段注意事项。要求有一个宣传有素质的团队,在其团队里精诚合作,紧密配合,做到与消费者沟通时尽职尽责,态度有佳,为消费者着想,细节处尽显人文关怀;在宣传阶段,对于宣传资料要有序地发放,对于工作环节要考虑周密,以应对不时之需。

企业整体宣传方案责任编辑:杨雪    阅读:人次