您现在的位置: 新晨范文网 >> 策划方案 >> 市场方案 >> 正文
2010年白酒企业区域市场运营汇报方案
定制服务

定制原创材料,由写作老师24小时内创作完成,仅供客户你一人参考学习,无后顾之忧。

发表论文

根据客户的需要,将论文发表在指定类别的期刊,只收50%定金,确定发表通过后再付余款。

加入会员

申请成为本站会员,可以享受经理回访等更17项优惠服务,更可以固定你喜欢的写作老师。

一、市场现状分析

(一)、2009年主要产品销售数据分析

(二)、产品主要渠道销售数据分析

(三)、各产品宣传推广费用投入分析

(四)、各产品主要经销商综合实力分析

(五)、09年管理状况分析

1、内部管理状况分析

二、2010年市场运营指导思想

(一)、团队建设指导思

1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。

2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”,使团队人员熟练掌握各种工作技能。

3、强化管理,使各项管理工作规划化、系统化、常规化。

4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队,推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。

(二)、渠道开发建设指导思想

1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略;

2、调整、优化现有经销商,积极开拓优质新经销商;

3、采取“1+N”招商模式,扩大渠道密度及宽度;

4、最大程度地深化与客户的关系,通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务“四大”

相互作用的核心要素间的协调和平衡,确立渠道综合竞争优势。

(三)、宣传推广指导思想

1、在公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”的原则下,全面整合团购资源,以主题公关活动

为由,建立团购对象标准数据库,制定标准化管理办法,定圈子、定系统、定人、定利益链、

定职责地进行服务跟进,不断完善团购数据库,不断优化团购客户人群或组织,提升团购质量,

以团购带动。

2、深度细分,打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈

列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口,以“广铺路,全覆盖”占领名烟名酒店的数量;以

“深分类,重维护,占领名烟名酒店的质量”;以“核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的

“6个1工程”(占领1个专柜,占领1个堆头或堆箱,占领1个易拉宝,一个排面最少占领

1个标准价格贴,占领1个室(内)外喷绘或写真贴,占领1个门头),树立品牌产品形象;

以”细服务,深客情”,占领名烟名酒店的人心。

3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销:创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位,进行“横

幅”“KT板”“X架”“灯箱”等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜,陈列展示产品;举行“婚庆专场促销”及“小酒板赠饮”“赠饮酒卡”等主题促销活动,实施消费拉动。

对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助,如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊,邀请餐饮店营销专家团,定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。新晨范文网

4、商超渠道宣传推广方面,除常规的“价格标杆”“产品展示”外,重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。

5、与“中国移动”“联通”“电信”等单位合作,将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品,实现“产品销售”与“营业厅产品展示”。

(四)、对经销商管理服务指导思想

1、加强对经销商关于公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”原则的解读、理解,并引导经销商执行。

2、强化经销商“行销意识”“现代管理”的沟通、引导,帮助提高经销商销售团队的营销能力,以保证经销商能适应公司的营销管理水平,保证经销商的能力与公司发展步调一致。

3、加强促销管理,协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施,保证促销宣传活动的有效性。

4、严格价格管理,保证产品价格体系的稳定性。

5、加强信息管理,保证公司政策传递的畅通性、实效性。

2010年白酒企业区域市场运营汇报方案责任编辑:李老师    阅读:人次